Estrategia Comercial Planeación comercial y definición de objetivos. Desarrollo e implementación de estrategias de crecimiento. Análisis de mercado, competencia y oportunidades. Segmentación y priorización de clientes. Gestión de Ventas Prospección y apertura de nuevos clientes. Administración y desarrollo de cartera. Negociación, propuestas y cierre de ventas. Manejo de cuentas clave y relaciones de largo plazo. Control Comercial Indicadores y objetivos de ventas. Pronóstico de ventas y administración del embudo comercial. Planes de acción, seguimiento y evaluación de resultados. Análisis de rentabilidad comercial. 4. Responsabilidades Principales. Estrategia y Crecimiento Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado con los objetivos de la empresa. Definir metas por ejecutivo, mercado, cliente y línea de negocio. Analizar tendencias, competencia y necesidades del mercado. Identificar nuevos segmentos, canales y oportunidades de negocio. Convertir la estrategia comercial en planes de acción concretos, medibles y calendarizados. Desarrollo de Negocio Impulsar la prospección y apertura de nuevos clientes. Desarrollar y fortalecer la cartera activa. Participar en negociaciones estratégicas y cierres de alto impacto. Generar propuestas de valor diferenciadas para clientes y mercados objetivo. Asegurar un embudo comercial suficiente para sostener el crecimiento. Liderazgo del Equipo Liderar, motivar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas. Establecer objetivos claros y responsabilidades individuales. Dar seguimiento periódico al desempeño y cumplimiento de metas. Realizar sesiones de retroalimentación, coaching y desarrollo comercial. Promover disciplina, sentido de urgencia, colaboración y orientación a resultados. Clientes y Cuentas Fundamental Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Supervisar la atención,



negociación y seguimiento de cuentas clave. Atender escalaciones comerciales y coordinar soluciones con las áreas involucradas. Identificar oportunidades de venta cruzada, recompra y crecimiento por cuenta. 4. Responsabilidades Principales continuación. Gestión y Seguimiento Administrar el CRM y asegurar el registro oportuno de actividades y oportunidades. Revisar periódicamente el avance del embudo y los pronósticos de venta. Analizar resultados por ejecutivo, cliente, producto, mercado y margen. Presentar reportes comerciales y planes de acción a la Dirección General. Detectar desviaciones y ejecutar acciones correctivas oportunas. Negociación y Rentabilidad Asegurar que las propuestas comerciales cumplan las políticas de precio, margen y crédito. Negociar condiciones comerciales dentro de los niveles de autoridad autorizados. Proteger la rentabilidad de los proyectos y la calidad de la cartera. Coordinar con Finanzas el seguimiento a condiciones de pago y riesgos comerciales. Coordinación Interna Trabajar con Producción, Diseño, Costos, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar la viabilidad de las propuestas. Comunicar prioridades comerciales y requerimientos de clientes a las áreas involucradas. Participar en reuniones de dirección y proyectos de mejora. Asegurar una experiencia consistente desde la prospección hasta la posventa. Innovación Comercial Proponer estrategias comerciales frescas, innovadoras y efectivas. Evaluar nuevas herramientas, canales y prácticas de venta. Impulsar una cultura de aprendizaje, adaptación y mejora continua. Bolsa de trabajo México ofrecemos puesto de Gerente de ventas para el sector de Diseno Artes graficas en la empresa Excelform S.A. de C.V. de Azcapotzalco. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Tiempo Completo.

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