Responsabilidades
Gestionar oportunidades comerciales B2B desde la solicitud de cotización hasta la negociación y seguimiento del proyecto.
Participar en procesos de RFQ, RFI y licitaciones , desarrollando propuestas comerciales competitivas y financieramente viables.
Elaborar cotizaciones y cálculos de precios unitarios , considerando costos, volúmenes, inversiones y condiciones comerciales.
Desarrollar y analizar business plans para evaluar la viabilidad y rentabilidad de nuevos proyectos.
Gestionar negociaciones y ajustes periódicos de precios con clientes.
Administrar y dar seguimiento a amortizaciones e inversiones relacionadas con proyectos comerciales.
Participar en la elaboración y negociación de contratos y acuerdos comerciales.
Coordinar proyectos con diferentes áreas internas, asegurando el cumplimiento de compromisos establecidos con los clientes.
Administrar oportunidades y seguimiento de clientes mediante herramientas CRM .
Construir relaciones comerciales de largo plazo, equilibrando las necesidades del cliente con la rentabilidad del negocio.

Requisitos




Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Gestión Empresarial, Logística o carrera afín.
Experiencia en Ventas B2B, Key Account Management, Desarrollo de Negocios o posiciones comerciales similares dentro de empresas de manufactura.
Deseable experiencia comercial en industrias como soluciones de empaque rígido o versátil, papel y cartón, alimentos y bebidas, bienes de consumo, automotriz u otros entornos de manufactura B2B .
Experiencia participando en RFQ, RFI, licitaciones y procesos estructurados de cotización .
Sólidos conocimientos de cálculo de precios, estructuras de costos y análisis financiero de proyectos comerciales .
Capacidad para analizar rentabilidad, márgenes, inversiones, amortizaciones y escenarios de negocio .
Experiencia negociando precios, condiciones comerciales y contratos.
Manejo de herramientas CRM.
Excel intermedio-avanzado .
Perfil altamente estructur

📌 Sales Manager, International Transportation (México)
🏢 Confidential Jobs
📍 México