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El Key Account Manager de Department Stores & Specialty es el responsable comercial de las cuentas de canal moderno premium y tiendas especializadas para las marcas de la unidad de negocio. Esta posición diseña y ejecuta planes comerciales de largo plazo, construye relaciones estratégicas con compradores y tomadores de decisión, y lidera la apertura de cuentas nuevas dentro del canal, con el objetivo de capturar la posibilidad de crecimiento identificada en el segmento premium de coolers, beverage y otras.
El rol opera con alta autonomía, representa a la compañía ante las principales cadenas departamentales y tiendas especializadas del país, y traduce la arquitectura de portafolio y pricing en planes de cliente rentables y sostenibles.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio
- Diseñar el plan anual de cada cuenta asignada: objetivos de venta, margen, distribución numérica y ponderada, sell-out y participación de mercado.
- Identificar y aperturar cuentas nuevas dentro del canal departamental y specialty,
con énfasis en retailers de perfil premium y tiendas de estilo de vida y outdoor.
- Traducir la arquitectura de portafolio de la unidad de negocio en propuestas de valor diferenciadas por cuenta.
- Desarrollar análisis de categoría, benchmarks competitivos y estudios de shopper para fundamentar las decisiones de surtido y espacio en anaquel.
- Colaborar con Customer Marketing en la construcción del calendario de activaciones y lanzamientos por cuenta, alineado a temporalidades clave (Buen Fin, Navidad, Verano, Back to School).
30% – Gestión Comercial y Negociación
- Conducir las negociaciones de acuerdos comerciales anuales (JBPs) y revisiones con compradores, asegurando el cumplimiento del objetivo de ventas y margen establecido por la organización.
- Administrar el presupuesto de Trade Investment (ITN) asignado a las cuentas del canal, garantizando el retorno sobre la inversión.
- Coordinar con Finanzas y Supply Chain el
📌 Key Account Manager (México)
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