El Key Account Manager de Mass Retail & New Business es uno de los principales motores de expansión comercial de la unidad de negocio asignada en México. Tiene una doble misión: acelerar el crecimiento rentable de las cuentas de autoservicio asignadas y construir nuevas fuentes de ingreso mediante la identificación, desarrollo y apertura de clientes, canales y modelos de negocio donde el segmento asignado hoy no participa o tiene baja penetración.
El rol combina gestión comercial con espíritu emprendedor. Esperamos que cuestione constantemente dónde más pueden jugar nuestras marcas, identifique white spaces, construya el business case, abra la puerta y convierta la posibilidad en ventas incrementales sostenibles.
A diferencia de un rol tradicional de gestión de cuentas, esta posición requiere un perfil hunter por naturaleza, cómodo operando con ambigüedad, construyendo relaciones desde cero y transformando oportunidades no estructuradas en negocios concretos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
40% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio




• Diseñar el plan anual de cada cuenta de autoservicio asignada: objetivos de venta, margen, distribución numérica y ponderada, sell-out y participación de mercado.
• Identificar, prospectar y aperturar cuentas nuevas en el segmento: tiendas especializadas en deporte y outdoor, cadenas de gimnasios y centros de wellness, retailers de estilo de vida activo y formatos no convencionales con potencial de conversión.
• Construir el mapa de cuentas objetivo en el canal especializado, priorizando por volumen potencial, afinidad de categoría y velocidad de apertura.
• Traducir la arquitectura de portafolio en propuestas de valor diferenciadas por cuenta y por formato.
• Desarrollar análisis de categoría y benchmarks competitivos para fundamentar las propuestas de primer ingreso y los planes de expansión de surtido.
• Colaborar con Customer Marketing en el diseño de propuestas de activación y materiales de presentación adaptados a cuenta

📌 KAM Mass Retail (México)
🏢 Confidential Careers
📍 México