Grupo comercializador con más de 50 años en el mercado mexicano, dedicado a la distribución mayorista de herramientas, refacciones y suministros para los sectores ferretero, industrial, agropecuario y de construcción, busca incorporar a un Gerente Nacional de Ventas para liderar su estructura comercial en todo el país. UBICACIÓN Y ESQUEMA Base en la Zona Metropolitana del Valle de México, con cobertura nacional. Jornada completa, horario administrativo de lunes a viernes y jornada reducida los sábados. Disponibilidad para viajar de manera recurrente. OBJETIVO DE LA POSICIÓN Dirigir la operación comercial del canal mayorista a nivel nacional: diseñar la estrategia de ventas, encabezar y desarrollar a la fuerza comercial, expandir la cobertura territorial y asegurar el cumplimiento de las metas de volumen, margen y rentabilidad de cada línea de negocio. RESPONSABILIDADES Estrategia y planeación comercial · Diseñar el plan de ventas anual por región, línea de negocio y canal, con su respectivo presupuesto y forecast. · Definir la política comercial: listas de precios,



esquemas de descuento por volumen, promociones y condiciones de crédito, en coordinación con Dirección y Finanzas. · Identificar oportunidades de crecimiento: nuevos territorios, nuevos segmentos de cliente y ajustes al portafolio de producto. Liderazgo de la fuerza de ventas · Encabezar una estructura comercial nacional de gran escala, integrada por equipos de campo distribuidos en múltiples regiones y por personal de venta interna y mostrador. · Diseñar la estructura de territorios, rutas y cuotas; balancear cargas de trabajo y cobertura. · Reclutar, capacitar, evaluar y desarrollar a jefes de zona y representantes de ventas. · Implementar esquemas de compensación variable e incentivos que empujen el comportamiento comercial deseado. Gestión de resultados · Definir y dar seguimiento a los KPIs del área: cumplimiento de cuota, margen bruto, ticket promedio, cobertura de cartera, altas de clientes nuevos,

📌 Gerente nacional de ventas (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México