Objetivo del puesto Desarrollar y expandir negocio con cuentas Enterprise y grandes corporativos , identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de venta de soluciones de IT/Telecom e infraestructura tecnológica . Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia en venta consultiva B2B , desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios dentro del mercado Enterprise. Principales responsabilidades Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la relación comercial con cuentas Enterprise. Prospectar, identificar necesidades y generar oportunidades de venta de soluciones tecnológicas. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la ocasión hasta la negociación y cierre. Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de IT, Infrastructure, Network, Telecom, Digital y Procurement . Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión dentro de grandes cuentas. Coordinar con equipos técnicos/preventa la elaboración de propuestas y soluciones para clientes.
Dar seguimiento a proyectos de tecnología desde la etapa comercial hasta su implementación y entrega. Desarrollar estrategias comerciales para incrementar revenue y participación dentro de las cuentas objetivo. Requisitos Experiencia comprobable en ventas B2B de IT / Telecom / Technology Solutions. Experiencia como Enterprise Account Manager, Key Account Manager, Enterprise Sales, Sales Manager o Business Development Manager . Experiencia en manejo de Large Accounts / Enterprise Accounts . Experiencia comprobable en New Business, Hunting y desarrollo de cuentas . Experiencia vendiendo soluciones de Networking, Data Center, Storage, Cloud, Connectivity, Optical y/o infraestructura IT . Experiencia manejando procesos de venta complejos y proyectos de tecnología de alto valor. Experiencia comercial con grandes corporativos y grupos empresariales , idealmente en sectores como Manufactura, Retail, Consu
📌 Enterprise Sales Manager – IT/Telecom (México)
🏢 Adecco
📍 México