Descripción de Puesto Externo

Gerente de ventas – Mayoreo Tradicional

Liderar la estrategia comercial de Mayoreo Tradicional, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, venta, rentabilidad, precio, inventarios y cobranza, desarrollando clientes y fortaleciendo la ejecución del equipo comercial.

Responsabilidades:

• Cumplir objetivos de S&OP;, Sell In, Sell Out, Net Sales y Gross Profit.
• Desarrollar la estrategia comercial por cliente, región y portafolio.
• Administrar precios, promociones, mix y apoyos comerciales cuidando la rentabilidad.
• Monitorear inventarios, DDI y desplazamiento de producto.
• Desarrollar clientes actuales, nuevos negocios y oportunidades de crecimiento.
• Dar seguimiento a cartera, crédito y compromisos de pago.
• Analizar resultados, identificar GAPs y ejecutar planes de acción.
• Liderar, desarrollar y exigir accountability al equipo de ventas.
• Mantener coordinación efectiva con Finanzas, Trade Marketing, Logística y Supply Chain.
• Anticipar riesgos de mercado, competencia y precio, tomando decisiones oportunas.
• Kpi's: S&OP; / Volumen,



net Sales, gross Profit / marge, sell In / sell Out, precio por kg, DDI, forecast accuracy, cartera y vencimientos, desarrollo de clients, cumplimiento vs Budget y LY.

Requerimientos

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de consumo masivo.
• Experiencia en Mayoreo, Canal Tradicional.
• Liderazgo de equipos comerciales. (Desarrollo de quipos, Motivación, Coaching).
• Alta capacidad de negociación, análisis financiero y toma de decisiones.
• Disciplina comercial, orientación a resultados y comunicación ejecutiva, efectiva.
• Capaz de balancear volumen
• Participación de mercado y salud financiera del negocio.
• Debe pensar con números, liderar con carácter y ejecutar con disciplina, sin sacrificar margen por volumen.

Habilidades:

• Analítico
• Estratégico
• orientado a resultados
• Capaz de balancear volumen
• participación de mercado y salud financiera del negocio.
• Manejo de confli

📌 Gerente de ventas (Ciudad de México)
🏢 Adm
📍 Ciudad de México