El Key Account Manager de Department Stores & Specialty es el responsable comercial de las cuentas de canal moderno premium y tiendas especializadas para las marcas de la unidad de negocio. Esta posición diseña y ejecuta planes comerciales de largo plazo, construye relaciones estratégicas con compradores y tomadores de decisión, y lidera la apertura de cuentas nuevas dentro del canal, con el objetivo de capturar la oportunidad de crecimiento identificada en el segmento premium de coolers, beverage y otras.
El rol opera con alta autonomía, representa a la compañía ante las principales cadenas departamentales y tiendas especializadas del país, y traduce la arquitectura de portafolio y pricing en planes de cliente rentables y sostenibles.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio
• Diseñar el plan anual de cada cuenta asignada: objetivos de venta, margen, distribución numérica y ponderada, sell-out y participación de mercado.
• Identificar y aperturar cuentas nuevas dentro del canal departamental y specialty,



con énfasis en retailers de perfil premium y tiendas de estilo de vida y outdoor.
• Traducir la arquitectura de portafolio de la unidad de negocio en propuestas de valor diferenciadas por cuenta.
• Desarrollar análisis de categoría, benchmarks competitivos y estudios de shopper para fundamentar las decisiones de surtido y espacio en anaquel.
• Colaborar con Customer Marketing en la construcción del calendario de activaciones y lanzamientos por cuenta, alineado a temporalidades fundamental (Buen Fin, Navidad, Verano, Back to School).

30% – Gestión Comercial y Negociación
• Conducir las negociaciones de acuerdos comerciales anuales (JBPs) y revisiones con compradores, asegurando el cumplimiento del objetivo de ventas y margen establecido por la organización.
• Administrar el presupuesto de Trade Investment (ITN) asignado a las cuentas del canal, garantizando el retorno sobre la inversión.
• Coordinar con Finanzas y Supply Chain e

📌 Key Account Manager (Ciudad de México)
🏢 Confidential Careers
📍 Ciudad de México