Responsabilidades
- Gestionar oportunidades comerciales B2B desde la solicitud de cotización hasta la negociación y seguimiento del proyecto.
- Participar en procesos de RFQ, RFI y licitaciones, desarrollando propuestas comerciales competitivas y financieramente viables.
- Elaborar cotizaciones y cálculos de precios unitarios, considerando costos, volúmenes, inversiones y condiciones comerciales.
- Desarrollar y analizar business plans para evaluar la viabilidad y rentabilidad de nuevos proyectos.
- Gestionar negociaciones y ajustes periódicos de precios con clientes.
- Administrar y dar seguimiento a amortizaciones e inversiones relacionadas con proyectos comerciales.
- Participar en la elaboración y negociación de contratos y acuerdos comerciales.
- Coordinar proyectos con diferentes áreas internas, asegurando el cumplimiento de compromisos establecidos con los clientes.
- Administrar oportunidades y seguimiento de clientes mediante herramientas CRM.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo, equilibrando las necesidades del cliente con la rentabilidad del negocio.





Requisitos
- Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Gestión Empresarial, Logística o carrera afín.
- Experiencia en Ventas B2B, Key Account Management, Desarrollo de Negocios o posiciones comerciales similares dentro de empresas de manufactura.
- Deseable experiencia comercial en industrias como soluciones de empaque rígido o adaptable, papel y cartón, alimentos y bebidas, bienes de consumo, automotriz u otros entornos de manufactura B2B.
- Experiencia participando en RFQ, RFI, licitaciones y procesos estructurados de cotización.
- Sólidos conocimientos de cálculo de precios, estructuras de costos y análisis financiero de proyectos comerciales.
- Capacidad para analizar rentabilidad, márgenes, inversiones, amortizaciones y escenarios de negocio.
- Experiencia negociando precios, condiciones comerciales y contratos.
- Manejo de herramientas CRM.
- Excel intermedio-avanza

📌 Sales Executive (México)
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