Tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).
Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.
- Podrás detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.
- Una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.
- Contactarás con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.
- Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
- Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera),
serás responsable de seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
- Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
- Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta, según el mercado al que te enfrentes.
- Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera cualificado.
- Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.
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