Breve introducción de la posición
En Danone buscamos un(a)Key Account Manager de Cuentas Globales que lidere la estrategia comercial de clientes estratégicos y contribuya al crecimiento rentable del negocio a través de relaciones sólidas, visión estratégica y una ejecución impecable.Serás responsable de desarrollar alianzas de largo plazo con cuentas globales clave, identificar nuevas oportunidades de negocio y coordinar equipos multifuncionales para asegurar la entrega de valor al cliente, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación exitosa de iniciativas regionales y globales.Esta posición requiere una resistente capacidad de influencia, pensamiento estratégico y habilidad para construir relaciones de confianza con tomadores de decisión de alto nivel.
¿Cuáles serán tus principales retos?
Gestión estratégica de cuentas
- Desarrollar e implementar planes de negocio de corto, mediano y largo plazo para cuentas globales estratégicas.
- Construir y fortalecer relaciones con stakeholders clave a nivel local, regional y global.
- Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y nuevos negocios.
- Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
- Diseñar estrategias de penetración y crecimiento alineadas con los objetivos corporativos.
Desarrollo comercial
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Construir propuestas de valor diferenciadas para cada cliente.
- Identificar tendencias de mercado, necesidades del cliente y oportunidades competitivas.
- Liderar procesos de licitación, renovaciones contractuales y negociaciones estratégicas.
Liderazgo y trabajo colaborativo
- Coordinar equipos de Supply Chain, Finanzas, Marketing, Trade Marketing, Recursos Humanos, Operaciones y Servicio al Cliente para garantizar una ejecución excepcional.
- Liderar reuniones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.
- Asegurar la correcta
📌 KAM Cuentas Globales (México)
🏢 Danone
📍 México