Objetivo del puesto
Desarrollar y expandir negocio con cuentas Enterprise y grandes corporativos, identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de venta de soluciones de IT/Telecom e infraestructura tecnológica.
Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios dentro del mercado Enterprise.
Principales responsabilidades
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la relación comercial con cuentas Enterprise.
- Prospectar, identificar necesidades y generar oportunidades de venta de soluciones tecnológicas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la ocasión hasta la negociación y cierre.
- Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de IT, Infrastructure, Network, Telecom, Digital y Procurement.
- Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión dentro de grandes cuentas.
- Coordinar con equipos técnicos/preventa la elaboración de propuestas y soluciones para clientes.




- Dar seguimiento a proyectos de tecnología desde la etapa comercial hasta su implementación y entrega.
- Desarrollar estrategias comerciales para incrementar revenue y participación dentro de las cuentas objetivo.

Requisitos
- Experiencia comprobable en ventas B2B de IT / Telecom / Technology Solutions.
- Experiencia como Enterprise Account Manager, Key Account Manager, Enterprise Sales, Sales Manager o Business Development Manager.
- Experiencia en manejo de Large Accounts / Enterprise Accounts.
- Experiencia comprobable en New Business, Hunting y desarrollo de cuentas.
- Experiencia vendiendo soluciones de Networking, Data Center, Storage, Cloud, Connectivity, Optical y/o infraestructura IT.
- Experiencia manejando procesos de venta complejos y proyectos de tecnología de alto valor.
- Experiencia comercial con grandes corporativos y grupos empresariales, idealmente en sectores como Manu

📌 Enterprise Sales Manager – IT/Telecom (Nuevo León)
🏢 Adecco
📍 Nuevo León