El Customer Marketing Sr. Lead es el responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de marketing para distintas marcas de la empresa en todos los ambientes de retail que atiende la unidad de negocio: department stores, specialty, autoservicio, eCommerce, clubs, distribuidores y cuentas especializadas. La posición actúa como el puente entre la estrategia de marca y la ejecución en punto de venta, proveyendo a cada KAM las herramientas, propuestas de activación, análisis de categoría y planes de cliente que necesita para competir y ganar en su canal.
A diferencia de un rol de marketing corporativo, este puesto vive en la intersección comercial: entiende el negocio de cada cuenta, habla el idioma del comprador y del KAM, y traduce los assets de marca en soluciones concretas que generan sell-out. Da servicio transversal a todo el equipo de la unidad de negocio — incluyendo los KAMs de Departamentales, Mass, eComm, Walmart & Sam's Club, Costco y distribuidores — asegurando consistencia de mensaje, diferenciación por canal y rentabilidad de las inversiones de trade.





PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
30% – Estrategia de Canal y Go-to-Market
• Desarrollar y mantener actualizado el plan de Go-to-Market (GTM) por ambiente de retail: propuesta de valor, surtido recomendado, estrategia de precio (índice MSRP por canal) y mecánica de activación diferenciada.
• Diseñar la arquitectura de portafolio por canal en coordinación con el equipo: qué SKUs van a cada ambiente, con qué posicionamiento y a qué precio al consumidor.
• Traducir la estrategia de marca en iniciativas de activación relevantes para cada canal y tipo de cuenta, adaptando el mensaje al shopper de cada ambiente (premium en department, volumen en clubs, conveniencia en autoservicio, descubrimiento en specialty).
• Construir y actualizar el análisis de categoría (coolers, beverage y camping) por canal: tamaño, participación de mercado, benchmarks vs. competencia (YETI, Stanley, Igloo) y oportunidades de ganancia.
• Defi

📌 Customer Marketing Sr. Lead (Ciudad de México)
🏢 Confidential Careers
📍 Ciudad de México