Grupo comercializador con más de 50 años en el mercado mexicano, dedicado

a la distribución mayorista de herramientas, refacciones y suministros para

los sectores ferretero, industrial, agropecuario y de construcción, busca

incorporar a un Gerente Nacional de Ventas para liderar su estructura

comercial en todo el país.

UBICACIÓN Y ESQUEMA

Base en la Zona Metropolitana del Valle de México, con cobertura nacional.

Jornada completa, horario administrativo de lunes a viernes y jornada

reducida los sábados. Disponibilidad para viajar de manera recurrente.

OBJETIVO DE LA POSICIÓN

Dirigir la operación comercial del canal mayorista a nivel nacional:

diseñar la estrategia de ventas, encabezar y desarrollar a la fuerza

comercial, expandir la cobertura territorial y asegurar el cumplimiento

de las metas de volumen, margen y rentabilidad de cada línea de negocio.

RESPONSABILIDADES

Estrategia y planeación comercial

· Diseñar el plan de ventas anual por región, línea de negocio y canal,

con su respectivo presupuesto y forecast.

· Definir la política comercial:



listas de precios, esquemas de descuento

por volumen, promociones y condiciones de crédito, en coordinación con

Dirección y Finanzas.

· Identificar oportunidades de crecimiento: nuevos territorios, nuevos

segmentos de cliente y ajustes al portafolio de producto.

Liderazgo de la fuerza de ventas

· Encabezar una estructura comercial nacional de gran escala, integrada

por equipos de campo distribuidos en múltiples regiones y por personal

de venta interna y mostrador.

· Diseñar la estructura de territorios, rutas y cuotas; balancear cargas

de trabajo y cobertura.

· Reclutar, capacitar, evaluar y desarrollar a jefes de zona y

representantes de ventas.

· Implementar esquemas de compensación variable e incentivos que empujen

el comportamiento comercial deseado.

Gestión de resultados

· Definir y dar seguimiento a los KPIs del área: cumplimiento de cuota,

margen bruto, ticket promedio, cobertura de

📌 Gerente nacional de ventas (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México