El Key Account Manager de eCommerce O&R; es responsable de construir y acelerar el crecimiento rentable de Coleman, Contigo y Bubba en el ecosistema digital mexicano, con foco inicial en Amazon México y Mercado Libre.

La posición combina ownership comercial del cliente con expertise profundo en marketplaces, Retail Media, digital shelf, analytics y operación eCommerce. Es responsable de convertir datos de shopper, tráfico, conversión, disponibilidad, contenido, pricing y publicidad en decisiones comerciales que generen crecimiento rentable y participación de mercado.

Más que operar plataformas, el rol debe entender cómo funcionan sus motores de crecimiento, anticipar oportunidades y construir con Amazon y Mercado Libre relaciones de socios estratégicos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

30% – Estrategia Comercial y Planeación de Canal
- Diseñar y ejecutar el plan anual de eCommerce O&R; por plataforma, con objetivos de ventas, crecimiento, margen, participación, distribución digital, sell-through y rentabilidad.
- Construir los Joint Business Plans (JBP)



y planes de crecimiento con Amazon México y Mercado Libre, identificando los principales growth drivers, oportunidades, riesgos y compromisos conjuntos.
- Gestionar la arquitectura de portafolio digital de Coleman, Contigo y Bubba, definiendo el rol de cada SKU, innovación, bundle y exclusividad por plataforma.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento digital mediante nuevas categorías, SKUs, bundles, exclusividades, modelos 1P/3P, programas especiales, B2B y nuevos ecosistemas digitales.
- Liderar la estrategia de lanzamientos e innovación en eCommerce, asegurando un plan integral de disponibilidad, contenido, Retail Media, promociones y generación de demanda desde el lanzamiento.
- Construir el calendario comercial anual por plataforma, incluyendo Prime Day, Hot Sale, Buen Fin, Navidad y temporalidades relevantes para O&R.;
- Monitorear tendencias de mercado, competencia, shopper y performance de categoría p

📌 Key Account Mgr eComm (México)
🏢 Newell Brands
📍 México