Objetivo del puesto

Impulsar el desempeño de los equipos de ventas y mejorar la experiencia de los prospectos mediante el diseño e implementación de iniciativas de capacitación de alto impacto para la función comercial, incluyendo a los equipos que atienden programas dirigidos a Senior Executive Leadership. La posición será responsable de fortalecer las capacidades de los equipos comerciales a través de procesos efectivos de inducción, desarrollo de habilidades, actualización de conocimientos y aprendizaje continuo, asegurando que los asesores cuenten con las herramientas y conocimientos necesarios para brindar experiencias consultivas, personalizadas y de alto nivel a los prospectos.

Responsabilidades principales Capacitación y Desarrollo Identificar necesidades de capacitación mediante el análisis de desempeño, requerimientos del negocio y retroalimentación de los principales stakeholders. Diseñar, desarrollar e impartir programas de inducción, actualización y desarrollo de habilidades para los equipos de ventas. Crear y facilitar módulos especializados en venta consultiva,



presencia ejecutiva, manejo de objeciones e interacciones de alto valor para programas premium.

Desarrollar materiales de capacitación, playbooks, ejercicios prácticos, guías de apoyo, SOPs y recursos de conocimiento. Impartir sesiones de capacitación virtuales y presenciales utilizando principios de aprendizaje para adultos. Mantener y actualizar continuamente los contenidos de capacitación de acuerdo con cambios en productos, tendencias de mercado, retroalimentación de los participantes y prioridades del negocio. Trabajar en conjunto con los líderes de ventas para reforzar los aprendizajes y apoyar el desarrollo de los asesores.

Coaching y Desarrollo del Desempeño Brindar sesiones de coaching enfocadas en el desarrollo de habilidades y el fortalecimiento de comportamientos comerciales principal. Facilitar sesiones prácticas, roleplays y workshops para mejorar la confianza y efectividad de los

📌 Associate - Sales Training & Enablement (Ciudad de México)
🏢 Emeritus - LATAM
📍 Ciudad de México