El Key Account Manager de O&R; Department Stores & Specialty es el responsable comercial de las cuentas de canal actual premium y tiendas especializadas para las marcas de la unidad de negocio “Outdoor & Recreation” de Newell Brands en México (Coleman, Contigo y Bubba). Esta posición diseña y ejecuta planes comerciales de largo plazo, construye relaciones estratégicas con compradores y tomadores de decisión, y lidera la apertura de cuentas nuevas dentro del canal, con el objetivo de capturar la oportunidad de crecimiento identificada en el segmento premium de coolers, beverage y otras.

El rol opera con alta autonomía, representa a Newell ante las principales cadenas departamentales y tiendas especializadas del país, y traduce la arquitectura de portafolio y pricing de O&R; en planes de cliente rentables y sostenibles.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio

• Diseñar el plan anual de cada cuenta asignada: objetivos de venta, margen, distribución numérica y ponderada, sell-out y participación de mercado.





• Identificar y aperturar cuentas nuevas dentro del canal departamental y specialty, con énfasis en retailers de perfil premium y tiendas de estilo de vida y outdoor.

• Traducir la arquitectura de portafolio de O&R; México en propuestas de valor diferenciadas por cuenta.

• Desarrollar análisis de categoría, benchmarks competitivos y estudios de shopper para fundamentar las decisiones de surtido y espacio en anaquel.

• Colaborar con Customer Marketing en la construcción del calendario de activaciones y lanzamientos por cuenta, alineado a temporalidades clave (Buen Fin, Navidad, Verano, Back to School).

30% – Gestión Comercial y Negociación

• Conducir las negociaciones de acuerdos comerciales anuales (JBPs) y revisiones con compradores, asegurando el cumplimiento del objetivo de ventas y margen establecido por la organización.

• Administrar el presupuesto de Trade Investment (ITN) asignado a las cuentas del canal, gar

📌 Key Account Manager de O&R Department Stores (México)
🏢 Newell Brands
📍 México