Resumen del puestoEmpresa especializada en soluciones logísticas busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con enfoque Key Account Manager, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
La posición combina prospección, venta consultiva y gestión de cuentas clave. Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad de negociación y conocimiento del sector logístico, que pueda comprender las necesidades de cada cliente y convertirlas en soluciones viables, competitivas y rentables.
¿Cuál será tu misión?Desarrollar y conservar una cartera rentable de clientes mediante la comercialización de soluciones logísticas, asegurando una experiencia cercana y competente durante todo el proceso: desde la prospección y elaboración de propuestas hasta el cierre, implementación y crecimiento de cada cuenta.
Principales responsabilidades
- Prospectar empresas con necesidades de transporte, almacenaje, comercio exterior y otros servicios logísticos.
- Identificar oportunidades,



contactar tomadores de decisión y mantener actualizado el embudo comercial en CRM.
- Conocer la operación del cliente: rutas, volúmenes, temporalidades, prioridades y requerimientos de servicio.
- Diseñar estrategias y planes de crecimiento para cuentas clave.
- Preparar cotizaciones, propuestas comerciales, presentaciones y respuestas a licitaciones.
- Coordinar con Operaciones, Transporte, Comercio Exterior, Almacén y Finanzas la construcción de soluciones viables.
- Negociar tarifas, alcances, condiciones comerciales y niveles de servicio.
- Acompañar la implementación de nuevos clientes y asegurar una correcta transición hacia las áreas operativas.
- Mantener reuniones periódicas con las cuentas asignadas y dar seguimiento a compromisos e incidencias.
- Detectar oportunidades de venta adicional y ampliar los servicios contratados por los clientes.
- Dar seguimiento a contratos, renovaciones, facturación y cartera vencida

📌 Ejecutivo Comercial KAM (Miguel Hidalgo)
🏢 Logistica 365
📍 Miguel Hidalgo