PanAmericano es una división de The Brink's Company (NYSE: BCO) , líder global en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el retail y servicios administrados de ATM. Operamos en más de 100 países brindando soluciones seguras e innovadoras a instituciones financieras, comercios y empresas de diversos sectores.
En PanAmericano promovemos una cultura basada en la inclusión, el respeto y el desarrollo profesional, donde cada persona tiene la ocasión de crecer y generar impacto.
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial del segmento Retail, asegurando el crecimiento rentable de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de dirigir y desarrollar equipos comerciales regionales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
Principales responsabilidades
- Definir e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento y rentabilidad del negocio Retail.
- Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional y regional.
- Liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales de alto desempeño conformados por KAM Sr, KAM Jr y Hunters.
- Identificar oportunidades de expansión, nuevas soluciones y crecimiento de negocio dentro de la cartera asignada.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado.
- Gestionar estrategias de pricing, incrementos tarifarios y análisis de rentabilidad mediante indicadores financieros y P&L.;
- Supervisar la correcta administración del pipeline comercial a través de herramientas CRM.
- Dirigir negociaciones estratégicas, concursos y licitaciones con clientes corporativos.
- Coordinar con áreas internas la implementación de soluciones y atención integral de los clientes.
- Monitorear indicadores de desempeño, facturación y cobranza para garantizar la salud fina
📌 Subdirector Regional Retail (Xico)
🏢 Brink’S
📍 Xico