Responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas asignadas. La posición se enfoca en impulsar un crecimiento rentable mediante una gestión efectiva de los clientes y una estrecha colaboración con equipos multifuncionales. Análisis de KPIS comerciales y performance de negocio para detectar oportunidades y proponer planes de mejora.
PRINCIPALES ACTIVIDADES
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales específicos por cuenta, alineados con los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
- Liderar las relaciones con clientes principal, comprender sus prioridades y negociar acuerdos comerciales que generen valor para ambas partes.
- Identificar oportunidades de crecimiento en distribución, promoción y desarrollo de categorías en las cuentas asignadas.
- Gestionar el pronóstico de ventas, el pipeline comercial y los indicadores clave de rendimiento (KPI) de cada cuenta.
- Analizar datos de ventas, mercado y clientes para generar recomendaciones y respaldar las decisiones comerciales.

EXPERIENCIA
- Carrera universitaria con perfil analítico




- Excel avanzado
- Inglés intermedio / alto
- Conocimiento de conceptos comerciales: Sell In, Sell Out, Forecast, DOH, In Stock, Fill Rate, SOM.
- Planificación de cuentas: pronóstico de ventas, gestión de embudo de ventas (pipeline), negociación comercial y seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Microsoft Excel avanzado: análisis de datos, tablas dinámicas, modelado comercial y seguimiento de desempeño.
- Inteligencia de negocios (BI): manejo de herramientas de análisis y visualización de datos como Power BI o Tableau.
- Comunicación clara: capacidad para influir y negociar con diferentes niveles jerárquicos dentro de la organización del cliente.
- Enfoque al cliente: habilidad para construir relaciones comerciales sólidas, de confianza y a largo plazo.
- Pensamiento estratégico: orientación a resultados y criterio sólido para priorizar oportunidades de negocio.
- Colaboració

📌 Account Management (Ciudad de México)
🏢 SC Johnson
📍 Ciudad de México