Objetivo del puesto
Generar nuevas oportunidades de negocio para Forte Innovation Consulting mediante una estrategia comercial activa en campo, enfocada en la prospección de clientes, generación y calificación de leads, apertura de nuevas cuentas y cierre de oportunidades comerciales.
La posición será responsable de desarrollar relaciones con clientes potenciales, identificar necesidades de negocio y tecnología, construir un pipeline comercial saludable y dar seguimiento continuo a las oportunidades hasta su cierre, trabajando de manera coordinada con las áreas de Preventa, Innovación y Operaciones.
Responsabilidades principales• Prospectar continuamente nuevos clientes y cuentas objetivo mediante visitas en campo, networking, eventos empresariales, referidos, bases de datos y contacto directo.
• Generar y calificar leads de manera constante, identificando oportunidades con potencial real de negocio.
• Desarrollar nuevas cuentas y establecer relaciones con tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
• Identificar necesidades,



problemáticas y oportunidades de mejora que puedan convertirse en proyectos o servicios para Forte.
• Agendar y realizar reuniones comerciales, visitas a clientes y sesiones de descubrimiento.
• Construir, administrar y mantener actualizado su pipeline comercial.
• Registrar en el CRM contactos, actividades, oportunidades, etapas comerciales, próximos pasos y probabilidades de cierre.
• Dar seguimiento puntual a propuestas comerciales, cotizaciones, negociaciones y acuerdos hasta concretar el cierre.
• Coordinarse con Preventa, Innovación y Operaciones para construir propuestas y soluciones alineadas con las necesidades identificadas en cada cliente.
• Promover el portafolio de soluciones de Forte, incluyendo Managed Services, talento especializado TI, consultoría tecnológica, inteligencia artificial, automatización, cloud, ciberseguridad e infraestructura.
• Detectar oportunidades adicionales de cross-selling y upselling dentro de las

📌 Ejecutiva Comercial – Desarrollo de Nuevos Negocios (Silao)
🏢 Forte Innovation Consulting
📍 Silao