Resumen del puesto
Buscamos un(a) Senior Sales Representative responsable de identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como gestionar y expandir una cartera de clientes dentro del territorio asignado. Su principal objetivo será impulsar el crecimiento del negocio y asegurar el cumplimiento de metas comerciales en volumen, ventas y rentabilidad.
Responsabilidades principales• Identificar, calificar y convertir prospectos en clientes activos.
• Desarrollar y administrar un pipeline sólido de nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales y estrategias de cuentas clave.
• Generar pronósticos de ventas precisos para apoyar la planeación financiera y operativa.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes y distribuidores.
• Liderar negociaciones de contratos, precios, productos y niveles de servicio.
• Garantizar la satisfacción del cliente mediante la gestión efectiva de quejas y requerimientos.
• Cumplir con los objetivos de precios, rentabilidad y cobranza.




• Coordinar desarrollos de aplicaciones y nuevos proyectos con clientes estratégicos.
• Apoyar lanzamientos de productos y resolver incidencias relacionadas con el suministro.
• Monitorear información de mercado, tendencias y actividades de la competencia.

Requisitos• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Química o carrera afín.
• Experiencia comprobable en ventas y comercialización dentro del sector industrial.
• Conocimiento sólido en desarrollo de negocios, gestión de cuentas y negociación comercial.
• Manejo avanzado de Microsoft Office 365.
• Conocimiento de SAP deseable.
• Inglés intermedio o avanzado deseable.
• Disponibilidad para viajar entre un 20% y 50%, incluyendo viajes internacionales.

Competencias fundamental• Orientación al cliente y enfoque de servicio.
• Desarrollo de negocios y prospección comercial.
• Negociación y cierre de ventas.
• Ventas consultivas basadas en valor.
• Comunicación efectiva y habilidades de presen

📌 Senior Sales Representative (García)
🏢 Kandelium
📍 García