Responsable de coordinar el proceso mensual integral de planeación de ventas, transformando información comercial, demanda, inventarios y tendencias de mercado en pronósticos confiables y planes accionables, así como seguimiento a pendientes de inputs de información que puedan afectar a la venta bruta y/o neta. La posición facilita la alineación entre Comercial, Finanzas, Marketing, Customer Service y Cadena de Suministro para asegurar cumplimiento de objetivos comerciales, financieros, disponibilidad de producto, y toma de decisiones oportuna. Asimismo, administra la carga, validación y seguimiento del Sales Estimate por SKU y cliente, identifica riesgos y oportunidades, y promueve la mejora continua de herramientas, reportes y procesos de planeación.

Responsabilidades habituales
• Coordinar el ciclo mensual de planeación de ventas y consolidar el pronóstico (Sell In/Out) por producto, cliente, canal y unidad de negocio.
• Administrar la carga, validación y aprobación del Sales Estimate en SAP S/4HANA, asegurando integridad, ocasión y trazabilidad de la información.




• Analizar ventas históricas, demanda, inventarios, pedidos, tendencias de mercado y desempeño por canal para mejorarla precisión del pronóstico.
• Identificar desviaciones frente al plan, riesgos de abasto, sobre inventario, agotamientos y oportunidades comerciales; proponer acciones correctivas y dar seguimiento a su ejecución.
• Facilitar reuniones de consenso de demanda con Ventas, Marketing, Finanzas, Customer Service y Cadena de Suministro, documentando acuerdos y responsables.
• Dar seguimiento a lanzamientos, eventos de contratación pública, promociones, cambios de precio y colocaciones extraordinarias que afecten el pronóstico.
• Desarrollar y mantener tableros e indicadores de ventas, forecast accuracy, sesgo, nivel de servicio e inventario para apoyar decisiones ejecutivas.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, controles internos, calendarios de cierre y lineamientos de go

📌 Coordinador de Planeación de Ventas (Ciudad de México)
🏢 Astrazeneca
📍 Ciudad de México