? ¿Buscas ser dueño del canal tradicional de punta a punta? ?

¿Listo para emprender el vuelo y liderar un equipo en Birdman? ??
Sobre Birdman

En Birdman creamos alimentos plant-based que son mejores para las personas y para el planeta. Somos una compañía en hipercrecimiento: la demanda ya existe, el reto es capturarla de forma óptima cuidando el P&L.;
La posibilidad

No buscamos a alguien que solo administre una cartera.
Buscamos a quien sea dueño del servicio y del crecimiento del Canal Tradicional México en tres frentes a la vez: el servicio integral de las cuentas core, la expansión del canal vía outbound y field hunting bajo un target de activación protegido, y el arbitraje objetivo del ruteo de leads entre el equipo core y el canal self-service.
Liderarás un equipo de 3 KAEs (Key Account Executives), a quienes habilitarás en el onboarding, las líneas de crédito y el primer pedido de cada cuenta nueva. Reportas al Head of Traditional Trade & International Trade.
? Lo que vas a poseer (ownership)

• El servicio integral y consistente de las cuentas core del canal.




• La estrategia de outbound y field hunting, con el target de activación protegido del periodo.
• El arbitraje de ruteo de leads entre el equipo core y el canal self-service, aplicando las reglas de segmentación vigentes.
• La habilitación de tus KAEs en onboarding, crédito y primer pedido de cuentas nuevas.
• La gestión, el desempeño y el desarrollo del equipo de KAEs.
• La salud comercial del portafolio: mix, retención y cobranza.
• La relación con áreas internas (Crédito y Cobranza, Operaciones, Marketing, Self-Service/E-commerce) y el reporting del canal.

? Lo que harás

• Definir y supervisar los estándares de servicio para las cuentas core, y resolver incidencias que excedan la autoridad de la KAE.
• Dar seguimiento semanal al pipeline de prospección y proteger el cumplimiento del target de activación.
• Coordinar visitas de campo y outreach outbound, y desarrollar alianzas comerciales con caden

📌 Gerente Canal Tradicional (Guadalajara)
🏢 Birdman
📍 Guadalajara