GERENTE DE TRADE MARKETING | INDUSTRIA FARMACÉUTICA

El principal reto de esta posición será conectar la estrategia de marca con la estrategia de cada canal y cliente, convirtiendo insights en planes comerciales ejecutables, rentables y orientados al crecimiento sostenible.

Serás responsable de:
• Definir el portafolio adecuado para cada canal, considerando potencial, necesidades y comportamiento de compra.
• Desarrollar estrategias de crecimiento para canales y clientes, alineadas con la estrategia de marca y negocio.
• Mantener un conocimiento profundo de los canales de venta y distribución de la industria farmacéutica.
• Asegurar estrategias de canales, clientes y portafolio que contribuyan al cumplimiento del presupuesto y objetivos comerciales.
• Asegurar que los planes sean ejecutables, medibles y rentables.
• Optimizar la inversión comercial, priorizando actividades con mayor ROI y sostenibilidad.
• Dominar los principales drivers de los canales: precio, volumen, costo, descuentos, inversión y P&L;, entendiendo su impacto en la rentabilidad y crecimiento del negocio.




• Analizar escenarios comerciales y su impacto en ventas, margen, inversión y rentabilidad.
• Participar en estrategias de mercado, pricing y ejecución en Trade, validando su correcta implementación.

PERFIL QUE BUSCAMOS
• Licenciatura concluida; deseable formación en Marketing, Administración, Negocios o áreas relacionadas.
• Experiencia sólida en Trade Marketing dentro de la industria farmacéutica en RX y controlados
• Experiencia trabajando con canales, clientes, portafolio y estrategias comerciales.
• Experiencia en desarrollo de planes comerciales y estrategias de crecimiento.
• Dominio de los drivers de negocio por canal: precio, volumen, costo, descuentos e inversión.
• Experiencia en análisis y gestión de P&L; y rentabilidad.
• Manejo y optimización de presupuestos e inversión comercial.
• Capacidad para analizar ROI, rentabilidad y resultados de las iniciativas.
• Experiencia en pricing

📌 Gerente trade marketing (Ciudad de México)
🏢 Laboratorios Sanfer
📍 Ciudad de México