What You Will Enjoy Doing

• Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados de ALPLA, identificando nuevas oportunidades comerciales y convirtiéndolas en relaciones de negocio sostenibles.
• Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales en México y Norteamérica.
• Mapear el mercado e identificar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades para nuestros materiales reciclados.
• Desarrollar estrategias comerciales en alianza con tus clientes para entender y cubrir sus necesidades a corto, mediano y largo plazo.
• Construir relaciones con responsables de Compras, Supply Chain, Operaciones y Dirección, generando acceso a nuevos clientes y tomadores de decisión.
• Liderar negociaciones comerciales de precio, volumen, margen, especificaciones, condiciones de pago y logística.
• Desarrollar nuevos negocios desde la identificación de la posibilidad hasta la cotización, negociación, cierre e implementación con nuestras operaciones.
• Monitorear el comportamiento del mercado, competidores,



disponibilidad y evolución de precios de resinas vírgenes y recicladas.
• Elaborar forecasts comerciales y administrar activamente el pipeline de oportunidades.
• Desarrollar las cuentas estratégicas una vez adquiridas, identificando oportunidades adicionales de crecimiento, nuevas aplicaciones y geografías.
• Coordinar con las operaciones de reciclaje, equipos comerciales, Calidad, Logística y Finanzas para asegurar que los compromisos comerciales sean compatibles con capacidad, especificaciones y rentabilidad.
• Representar a ALPLA frente a clientes estratégicos y contribuir al crecimiento de nuestro negocio de reciclaje y economía circular.

What makes you great

• Experiencia sólida en Ventas B2B, Business Development o Key Account Management dentro de mercados industriales.
• Trayectoria comprobable desarrollando clientes y negocios desde cero, no únicamente administrando cuentas existentes.
• Experiencia comercial

📌 KAM/Business Development (México)
🏢 ALPLA Group
📍 México