Sobre Wolf Selleres
Wolf Sellers es una empresa de tecnología con sede en la Ciudad de México y más de una década de operación. Como Adobe Gold Partner, contamos con uno de los equipos certificados en Adobe más grandes de Latinoamérica y acompañamos a marcas líderes de retail, banca, consumo y seguros en México, LATAM y Estados Unidos. Como parte de nuestro plan de crecimiento, estamos fortaleciendo el área de Presales.
Propósito del Rol
La persona en esta posición será responsable de convertir oportunidades comerciales en propuestas de alto valor para clientes enterprise, con la demo a la medida como principal herramienta de venta. Cada demo se construye sobre el negocio, la industria y los use cases específicos del cliente, nunca sobre un guion genérico.
No se requiere experiencia previa en Adobe Experience Cloud aunque es deseable; sí es indispensable experiencia en soluciones enterprise del mercado. Wolf Sellers proporciona la formación y certificación en el portafolio Adobe.
Resultados esperados
• Demos a la medida del cliente en cada oportunidad relevante del pipeline.
• Propuestas técnicas sólidas, con estimaciones construidas en conjunto con el equipo de operaciones.
• Un equipo de Presales formado en discovery, solution design, construcción de demos, estimación y presentación.
• Un presales playbook documentado y replicable: plantillas, criterios de estimación, calificación de oportunidades y SLAs de respuesta.
• Incremento sostenido del win rate, en coordinación con la Dirección Comercial en cada posibilidad estratégica.
Responsabilidades
• Diseñar, construir y presentar demos personalizadas para cada cliente.
• Realizar la calificación técnica de oportunidades junto con la Dirección Comercial.
• Conducir sesiones de discovery y traducir necesidades de negocio en alcance y solution design.
• Definir arquitectura de alto nivel, scoping y estimación en conjunto con el equipo de operaciones.
• Elaborar, presentar y defender propuestas técnicas ante stakeho