- Administrar a las instituciones centralizadas y descentralizadas con el objetivo de potencializar y afianzar las cuentas principales (Hospital, delegación, almacén ,oficinas centrales)
- Gestionar los presupuestos de las Instituciones para compra de los productos, incluyendo pacientes específicos y oportunidades en procesos de inclusión y/o licitación con presupuesto federal o estatal.
- Determinar las necesidades más cruciales de los clientes principal y llevarlas a cabo para garantizar que reciban una atención y un servicio al cliente de primera clase (inteligencia de mercado).
- Gestionar los recursos internos e Involucrar a las áreas internas de la CIA para generar propuestas de valor integrales para el Account plan.
- Implementar el plan de acción de ventas para la región definida para lograr los objetivos de ventas.
- Construir el cronograma de inclusión y Patient Journey de acceso garantizando inclusión a cuadros básicos para compra centralizada para todo el portafolio de productos de la CIA para government Market.




- Coordinar y evaluar a los distribuidores y condiciones de representación.
- Dominar los tiempos, procesos licitatorios, presupuestos y tipos de contrato vinculados a los diferentes tipos de cliente.

Responsabilidades
- Administrar a las instituciones centralizadas y descentralizadas con el objetivo de potencializar y afianzar las cuentas principales (Hospital, delegación, almacén ,oficinas centrales)
- Gestionar los presupuestos de las Instituciones para compra de los productos, incluyendo pacientes específicos y oportunidades en procesos de inclusión y/o licitación con presupuesto federal o estatal.
- Determinar las necesidades más cruciales de los clientes clave y llevarlas a cabo para garantizar que reciban una atención y un servicio al cliente de primera clase (inteligencia de mercado).
- Gestionar los recursos internos e Involucrar a las áreas internas de la CIA para generar propuestas de valor integrales para el Account plan.
- Implementar e

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