Descripción del puesto:
• Posicionamiento y comercialización de las soluciones y servicios de AWS y Google Cloud Plataform (GCP).
• Engagement con los clientes. entendimiento de sus necesidades e identificación de las oportunidades de su negocio.
• Desarrollo e implementación de una estrategia comercial que exceda los objetivos comerciales y asegure el alto nivel de adquisición de nuevas cuentas, crecimiento, satisfacción y retención de clientes.
• Desarrollar y ejecutar presentaciones comerciales, representando las plataformas y servicios de AWS y/o Google, la oferta de valor y la diferenciación en el mercado.
• Liderear las negociaciones comerciales y superar los conflictos con los prospectos, clientes y partners.
• Trabajar cercanamente con el área de Preventa para realizar las Demos y presentaciones a los clientes, asegurando el alineamiento con la estrategia comercial y los requerimientos del cliente.
• Participación en eventos con partners, vendors, etc.
• Análisis y tracking de leads para lograr un mejor cierre.

Requisitos:
• Licenciatura Comercial,



Negocios Internacionales o similar.
• Ingeniería en Informática, Telecomunicaciones, Sistemas Computacionales o similar.
• 5 años de experiencia competente como BDM en desarrollo de negocios, estrategia comercial o Account Manager/Executive.
• Nivel de inglés: 75% (nivel intermedio/avanzado).
• Experiencia colaborando con Partners o proveedores de servicios Cloud.
• Experiencia en la prospección de clientes, identificando oportunidades de negocio, desarrollando estrategias de crecimiento y aplicando mejores prácticas comerciales.
• Experiencia en el desarrollo comercial de fabricantes de tecnología, principalmente AWS y Google.
• Desarrollo de relaciones interpersonales en equipos multifuncionales.
• Conocimiento de tecnologías Cloud: GCP y AWS principalmente, Azure, Vmware.
• Conocimiento de los programas de distribución de AWS y Google.
• Experiencia en realización de presentaciones ante clientes y proveedores

📌 BDM Google (Benito Juárez)
🏢 TD Synnex
📍 Benito Juárez