Lidera la planificación a largo plazo y la gestión de relaciones con socios estratégicos clave para impulsar el crecimiento de las ventas a nivel nacional. Construye y mantiene relaciones sólidas con cuentas específicas de distribución. Tiene influencia en los ingresos y en la estrategia mediante la colaboración multifuncional y el suministro de información clave de los clientes que contribuye a la toma de decisiones del negocio.
Job Description: Principales responsabilidades:
- Desarrollar, liderar y supervisar la ejecución de estrategias dentro de cuentas estratégicas de alto valor definidas, aprovechando el Proceso de Pensamiento de Ventas Consultivas (Consultative Sales Thought Process - CSTP) para identificar oportunidades y adaptar soluciones para distribuidores, clientes y/o usuarios finales.
- Supervisar y optimizar la gestión de cuentas fundamental definidas mediante el desarrollo de planes estratégicos de relacionamiento con clientes,



la programación de visitas de alto impacto y la garantía de una cobertura de mercado efectiva para impulsar el crecimiento de las ventas y la expansión del negocio.
- Desarrollar y dirigir sesiones de capacitación y demostraciones de productos que fortalezcan el reconocimiento de la marca y mejoren el desempeño de ventas.
- Gestionar de manera proactiva las relaciones con distribuidores y distribuidores autorizados (Direct Distributors/Dealers), asegurando la alineación en los objetivos de ventas, la planeación de inventarios, la ejecución de promociones y las iniciativas de desarrollo del mercado.
- Liderar y fortalecer las relaciones clave dentro de las cuentas estratégicas asignadas mediante una comunicación estratégica, un relacionamiento proactivo y el desarrollo de alianzas a largo plazo que fomenten la lealtad y maximicen la influencia en el mercado.
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cuentas clave en conjunto con equipos multifuncionales, mediante el análisis de datos de mercado, la identificación de oportunida

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