El Key Account Manager de eCommerce es responsable de construir y acelerar el crecimiento rentable de una unidad de negocio en el ecosistema digital mexicano, con foco inicial en Amazon México y Mercado Libre.
La posición combina ownership comercial del cliente con expertise profundo en marketplaces, Retail Media, digital shelf, analytics y operación eCommerce. Es responsable de convertir datos de shopper, tráfico, conversión, disponibilidad, contenido, pricing y publicidad en decisiones comerciales que generen crecimiento rentable y participación de mercado.
Más que operar plataformas, el rol debe entender cómo funcionan sus motores de crecimiento, anticipar oportunidades y construir con Amazon y Mercado Libre relaciones de socios estratégicos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
30% – Estrategia Comercial y Planeación de Canal
- Diseñar y ejecutar el plan anual de eCommerce por plataforma, con objetivos de ventas, crecimiento, margen, participación, distribución digital, sell-through y rentabilidad.
- Construir los Joint Business Plans (JBP)



y planes de crecimiento con Amazon México y Mercado Libre, identificando los principales growth drivers, oportunidades, riesgos y compromisos conjuntos.
- Gestionar la arquitectura de portafolio digital, definiendo el rol de cada SKU, innovación, bundle y exclusividad por plataforma.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento digital mediante nuevas categorías, SKUs, bundles, exclusividades, modelos 1P/3P, programas especiales, B2B y nuevos ecosistemas digitales .
- Liderar la estrategia de lanzamientos e innovación en eCommerce, asegurando un plan integral de disponibilidad, contenido, Retail Media, promociones y generación de demanda desde el lanzamiento.
- Construir el calendario comercial anual por plataforma, incluyendo Prime Day, Hot Sale, Buen Fin, Navidad y temporalidades relevantes.
- Monitorear tendencias de mercado, competencia, shopper y performance de categoría para identificar white spaces y oportunidades de pa

📌 KAM e-Commerce (México)
🏢 Confidential Careers
📍 México