En Comercial Hispana buscamos un Key Account Manager para el canal Food Service, con enfoque en desarrollo de negocio y apertura de cuentas fundamental.
Este rol es idóneo para un perfil comercial que combine estrategia + ejecución, con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal de forma rentable.
Propósito del puesto:
Ser responsable de abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos dentro del canal Food Service (distribuidores, cadenas de restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y operadores institucionales), asegurando el crecimiento en ventas, distribución y rentabilidad.
Este rol es para ti si:
Tienes experiência desarrollando clientes en canal Food Service
Has participado en la apertura de cuentas nuevas (no solo mantenimiento)
Sabes negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos
Puedes combinar visión estratégica con ejecución en campo
Te enfocas en resultados, crecimiento y rentabilidad
Principales responsabilidades:
Apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal Food Service




Implementación del plan comercial del canal
Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales
Seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen)
Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto
Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado
Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores
Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing
Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto
Requisitos:
Experiência en ventas dentro de canal Food Service
Experiência en desarrollo de clientes / apertura de cuentas:
Perfil analítico y comercial
Deseable experiência en alimentos / FMCG
Habilidad de negociación y manejo de clientes principal
Ofrecemos:
Sueldo base + esquema de comisiones
Prestaciones Superiores de Ley
Esquema presencial en CDMX
Exposición directa a clientes estratégicos y toma de decisiones

📌 Key Account Manager Food Service Miguel Hidalgo
🏢 Comercial Hispana
📍 Miguel Hidalgo