CERCA DE LA EMPRESA Empresa consolidada del sector de comercio exterior, logística y paquetería internacional, con operación en Zapopan, Jalisco. Ofrece soluciones de importación con padrón propio a empresas del sector industrial y manufacturero. Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B que construya y haga crecer su propia cartera de clientes mediante venta consultiva.

UBICACIÓN Zapopan, Jalisco · Modalidad presencial con visitas de campo y viajes fuera de plaza.

REQUISITOS

Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración, Mercadotecnia, Logística o afín.2 a 5 años de experiencia en venta de servicios B2B, preferentemente en logística, transporte, paquetería o comercio exterior.Experiencia comprobable en prospección de clientes nuevos: llamadas en frío, visitas de campo, LinkedIn y networking.Dominio del ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, cotización, negociación, cierre y seguimiento postventa.Conocimiento básico-intermedio de procesos logísticos internacionales, Incoterms, modos de transporte y documentación aduanal.Inglés fluido (oral y escrito) para comunicación con clientes y proveedores internacionales.Manejo de CRM, Excel e indicadores comerciales (KPIs).Disponibilidad para viajar.
ACTIVIDADES PRINCIPALES Prospección y desarrollo de cartera





Construir desde cero una base de datos de clientes potenciales en empresas de manufactura y transformación industrial.Prospectar empresas con potencial de importación frecuente y reactivar clientes inactivos en CRM.Participar en ferias, eventos y cámaras del sector para ampliar la red de contactos.
Proceso de venta

Diagnosticar necesidades logísticas y elaborar cotizaciones personalizadas de paquetería internacional.Presentar propuestas comerciales que traduzcan procesos logísticos complejos a lenguaje claro para el cliente.Realizar visitas de campo y viajes a clientes fuera de plaza.
Gestión comercial

Actualizar diariamente el CRM (actividades, cotizaciones, guías, estatus de prospectos).Aplicar una metodología de rendición de cuentas para dar seguimiento sistemático a cada prospecto.Reportar semanalmente KPIs: tasa de conversión, nuevos clientes, ticket promedio y cumplimiento de meta.
Asesoría y servicio

Acompañar al cliente durante la operación (rutas, tiempos de tránsito, documentación y costos) para asegurar su satisfacción y recompra.
COMPETENCIAS CLAVE

Venta consultiva: escucha activa y diagnóstico de necesidadesNegociación comercial y comunicación persuasivaOrientación a resultados y sentido de urgenciaDisciplina comercial, orden y seguimiento sistemáticoResiliencia ante objeciones y tolerancia a la presiónTrabajo en equipo con el área de operaciones
OFRECEMOS

Sueldo base de $18,000.00 Libres mensualesComisiones sobre la utilidad neta generada por tu cartera + bonos.Prestaciones de ley.Horario de lunes a viernes de 9:00 a 17:00 h.Posibilidad de construir y capitalizar tu propia cartera en un sector en expansión, con ingresos variables en crecimiento.

📌 Ejecutivo(a) de VentasB – Comercio Exterior y Paquetería (Zapopan)
🏢 Importante grupo
📍 Zapopan