Administrar la relación comercial con los clientes asignados y fungir como principal punto de contacto para temas comerciales.

Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes del sector automotriz, incluyendo OEMs y empresas Tier 1/Tier 2.

Dar seguimiento a RFQ/RFQ's, cotizaciones, nuevos negocios y oportunidades comerciales.

Analizar requerimientos del cliente y coordinar internamente la preparación de cotizaciones.

Dar seguimiento a negociaciones comerciales, precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos comerciales.

Monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, margen y rentabilidad de las cuentas asignadas.

Preparar y presentar reportes comerciales, forecasts, sales plans y análisis de ventas.

Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en los sistemas establecidos por la empresa.

Dar seguimiento a cambios de ingeniería, cambios de volumen, modificaciones de producto y requerimientos que puedan tener impacto comercial.

Coordinar con Ingeniería, Calidad, Operaciones, Supply Chain, Finanzas y otras áreas internas para atender los requerimientos del cliente.

Dar seguimiento a problemas comerciales y apoyar en la resolución de escalaciones con clientes.

Identificar oportunidades para incrementar ventas mediante nuevos productos, nuevos programas, nuevos clientes o crecimiento de las cuentas actuales.

Participar en reuniones con clientes, visitas comerciales, revisiones de negocio y presentaciones.





Dar seguimiento a lanzamientos de nuevos programas desde la perspectiva comercial.

Analizar tendencias de mercado, necesidades del cliente y movimientos de la competencia.

Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos y controles internos relacionados con las actividades comerciales.

Participar en negociaciones de contratos, acuerdos comerciales y condiciones de negocio, conforme a las autorizaciones establecidas.

Dar seguimiento a cuentas por cobrar y apoyar a Finanzas en la resolución de diferencias comerciales o administrativas con clientes.

Atender auditorías o requerimientos documentales relacionados con clientes cuando corresponda.

Procesos comerciales y ciclo de ventas.

Costos y estructura de precios.

Forecast y análisis de ventas.

Excel intermedio/avanzado.

ERP / CRM.

Interpretación de reportes financieros y comerciales.

Deseable conocimiento de APQP, PPAP, cambios de ingeniería y lanzamiento de nuevos productos.

Deseable conocimiento de IATF 16949 y procesos de la industria automotriz. Orientación al cliente.

Análisis y solución de problemas.

Trabajo en equipo.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales.

Experiencia

~3 a 5 años de experiencia en ventas, account management o desarrollo de negocios.

~ Experiencia preferentemente en la industria automotriz.

~ Deseable experiencia trabajando con OEMs, Tier 1 o Tier 2.

~ Experiencia en RFQ, cotizaciones, negociación comercial y seguimiento de programas automotrices.

~ Experiencia en manejo de clientes y resolución de problemas comerciales.

📌 Account Manager Managed Services (Monclova)
🏢 Elastomeros Técnicos Moldeados, de C.V
📍 Monclova