Ejecutiva Comercial de Tecnología – Sector Gobierno

Objetivo del puesto

Generar nuevos negocios y aperturar cuentas en el Sector Público (Gobierno Federal, Estatal y Municipal) mediante la identificación, prospección y desarrollo de oportunidades comerciales. La posición posicionará soluciones tecnológicas integrales que resuelvan retos de infraestructura, ciberseguridad, soberanía de datos y transformación digital de las instituciones públicas, liderando licitaciones y procesos de contratación gubernamental.

Responsabilidades principales

- Prospección gubernamental: Identificar y desarrollar nuevas cuentas en dependencias y entidades del sector público (Federal, Estatal y Municipal).
- Estrategia comercial pública: Generar activamente oportunidades mediante prospección directa con funcionarios clave, networking institucional, eventos sectoriales y alianzas estratégicas con fabricantes.
- Desarrollo de relaciones institucionales: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con tomadores de decisión (Directores de TIC, Oficiales Mayores, Secretarios de Innovación, Jefes de Unidad de Administración, etc.).
- Detección de necesidades de IT pública: Identificar retos de infraestructura, ciberseguridad, conectividad, interoperabilidad y transformación digital del Estado.
- Gestión del ciclo de venta pública: Liderar el proceso comercial desde la identificación de la partida presupuestal hasta la firma del contrato y seguimiento de entrega.
- Relación con el ecosistema de tecnología: Desarrollar relaciones comerciales con fabricantes, integradores y mayoristas para construir alianzas estratégicas y presentar ofertas conjuntas.
- CRM y Forecast: Mantener actualizado el pipeline de licitaciones, estado de adjudicaciones y pronósticos de cierre comercial.

Perfil





- Ingeniería en Sistemas Computacionales /Licenciatura en Tecnologías de la Información / Informática o carreras de ingeniería en TI afines (redes, telecomunicaciones, software).

Experiencia requerida

- De 3 a 5 años de experiencia en ventas B2G (Business to Government) o ventas B2B de tecnología orientadas a gobierno.
- Experiencia comprobable en la gestión e integración de licitaciones públicas de tecnología (Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público o equivalentes estatales).
- Experiencia en venta consultiva de infraestructura y servicios tecnológicos a instituciones públicas.
- Experiencia en administración de ciclos de venta gubernamentales de mediana y alta complejidad (tiempos de aprobación, partidas presupuestales, cierres de año fiscal).
- Experiencia comprobable interactuando con tomadores de decisión del sector público.
- Deseable experiencia comercial trabajando con integradores de tecnología, fabricantes líderes del mercado y mayoristas de TI.

Conocimientos requeridos y deseables

- Comprensión del ciclo presupuestal gubernamental (planeación, asignación, ejecución y cierre fiscal).
- Procesos y marcos legales de Licitaciones Públicas y Adquisiciones del Estado.

Competencias clave

- Perfil Hunter / Desarrollador de Negocio.
- Comprensión técnica estructurada (capacidad para entender la arquitectura tecnológica propuesta y dialogar de igual a igual con los responsables de TI del sector público).
- Habilidad de negociación e influencia institucional.
- Alta orientación a resultados bajo metas exigentes.
- Comunicación ejecutiva y técnica adaptativa.

Condiciones de Trabajo

- Horario: Lunes a viernes de 9:30 am a 6:30 pm (100% PRESENCIAL).
- Ubicación: Santa Fe, CDMX.

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Sueldo: $50,000.00 - $60,000.00 al mes

Beneficios

- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato fijo
- Teléfono de la empresa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutiva Comercial de Tecnología – Sector Gobierno (Santa Fe)
🏢 gam S.A de
📍 Santa Fe