GERENTE COMERCIAL – SERVICIO DE TRANSPORTE DE CARGA FULLObjetivo del puesto
Dirigir y desarrollar la estrategia comercial para la venta de servicios de transporte de carga en unidades full, generando nuevos clientes, desarrollando cuentas estratégicas y asegurando la rentabilidad de las operaciones mediante una adecuada negociación de tarifas, rutas, volúmenes y condiciones comerciales.
El puesto será responsable de construir una cartera sólida de clientes y mantener una ocupación rentable de la flotilla, coordinándose con Operaciones, Tráfico, Mantenimiento, Administración y Crédito y Cobranza.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES1. Desarrollo comercial
- Diseñar y ejecutar el plan comercial de transporte.
- Prospectar empresas que requieran transporte de carga en modalidad full.
- Identificar industrias con necesidades recurrentes de transporte.
- Generar cartera de clientes potenciales.
- Desarrollar cuentas corporativas y contratos de largo plazo.
- Mantener relaciones comerciales con clientes estratégicos.
2. Venta del servicio de transporte
Comercializar servicios considerando
- Tipo de carga.
- Origen y destino.
- Kilometraje.
- Frecuencia de viajes.
- Volumen requerido.
- Tipo de unidad.
- Tiempos de carga y descarga.
- Ventanas de entrega.
- Requerimientos especiales del cliente.
- Costos operativos.
- Tarifa y margen esperado.
El gerente debe vender rentabilidad y solución logística, no únicamente precio por viaje.
- Prospección de clientes
Buscar principalmente clientes de sectores como:
- Granos y alimentos.
- Agroindustria.
- Industria manufacturera.
- Cemento y materiales.
- Acero.
- Construcción.
- Empresas de consumo.
- Centros de distribución.
- Empresas con movimientos nacionales de carga.
4. Negociación comercial
- Elaborar propuestas económicas.
- Negociar tarifas por ruta.
- Negociar contratos y condiciones comerciales.
- Revisar volúmenes mínimos.
- Negociar tiempos de pago.
- Analizar rentabilidad por cliente.
- Evitar operaciones que no cumplan con los márgenes establecidos.
- Coordinar contratos comerciales con el área jurídica.
5. Administración de cartera
- Mantener actualizado el CRM o pipeline comercial.
- Dar seguimiento a cotizaciones.
- Identificar oportunidades de crecimiento.
- Recuperar clientes inactivos.
- Medir rentabilidad por cliente.
- Revisar satisfacción y cumplimiento del servicio.
- Detectar oportunidades de incrementar viajes con clientes actuales.
6. Coordinación con Operaciones
Antes de cerrar una operación deberá validar con Operaciones:
- Disponibilidad de unidades.
- Capacidad de la flotilla.
- Tipo de equipo requerido.
- Disponibilidad de operadores.
- Ruta.
- Tiempos de operación.
- Restricciones de circulación.
- Costos asociados.
- Viabilidad operativa.
El área Comercial no deberá comprometer servicios que Operaciones no pueda cumplir.
PERFIL REQUERIDOEscolaridad
- Licenciatura en Administración.
- Negocios.
- Comercio.
- Mercadotecnia.
- Logística.
- Ingeniería Industrial.
- Transporte o carrera afín.
Experiencia
5 años o más en áreas comerciales, preferentemente en:
Experiencia indispensable deseable Que haya vendido directamente servicios de transporte a clientes corporativos y que conozca el proceso desde la cotización hasta la operación y facturación.
El lugar de trabajo es en Atotonilco el Alto.
Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 Gerente Comercial de Transporte (Guadalajara)
🏢 Componentes Industriales de Atotonilco S.A de
📍 Guadalajara
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