GERENTE DE TRADE MARKETING | INDUSTRIA FARMACÉUTICA El principal reto de esta posición será conectar la estrategia de marca con la estrategia de cada canal y cliente, convirtiendo insights en planes comerciales ejecutables, rentables y orientados al crecimiento sostenible.

Serás responsable de

- Definir el portafolio adecuado para cada canal, considerando potencial, necesidades y comportamiento de compra.
- Desarrollar estrategias de crecimiento para canales y clientes, alineadas con la estrategia de marca y negocio.
- Mantener un conocimiento profundo de los canales de venta y distribución de la industria farmacéutica.
- Asegurar estrategias de canales, clientes y portafolio que contribuyan al cumplimiento del presupuesto y objetivos comerciales.
- Asegurar que los planes sean ejecutables, medibles y rentables.
- Optimizar la inversión comercial, priorizando actividades con mayor ROI y sostenibilidad.
- Dominar los principales drivers de los canales: precio, volumen, costo, descuentos, inversión y P&L;, entendiendo su impacto en la rentabilidad y crecimiento del negocio.
- Analizar escenarios comerciales y su impacto en ventas, margen, inversión y rentabilidad.
- Participar en estrategias de mercado, pricing y ejecución en Trade,



validando su correcta implementación.

PERFIL QUE BUSCAMOS

- Licenciatura concluida; deseable formación en Marketing, Administración, Negocios o áreas relacionadas.
- Experiencia sólida en Trade Marketing dentro de la industria farmacéutica en RX y controlados
- Experiencia trabajando con canales, clientes, portafolio y estrategias comerciales.
- Experiencia en desarrollo de planes comerciales y estrategias de crecimiento.
- Dominio de los drivers de negocio por canal: precio, volumen, costo, descuentos e inversión.
- Experiencia en análisis y gestión de P&L; y rentabilidad.
- Manejo y optimización de presupuestos e inversión comercial.
- Capacidad para analizar ROI, rentabilidad y resultados de las iniciativas.
- Experiencia en pricing, ejecución en punto de venta y evaluación de actividades comerciales.

Competencias

- Pensamiento estratégico y robusto orientación a resultados.
- Inteligencia emocional
- Capacidad analítica para convertir información en insights y decisiones de negocio.
- Habilidad para trabajar transversalmente con Marketing, Ventas, Finanzas, Comercial y otras áreas.

📌 Gerente trade marketing (Ciudad de México)
🏢 Laboratorios Sanfer
📍 Ciudad de México