Ingeniero de Ventas Senior – Soluciones Eléctricas Industriales

Área: Comercial

Reporta a: Gerente General / Dirección Comercial

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

Modalidad: Presencial / Campo / Híbrida (según necesidades comerciales)

Objetivo del puesto

Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes mediante la venta consultiva de productos y soluciones eléctricas industriales, identificando oportunidades, desarrollando relaciones de largo plazo y generando nuevos negocios con clientes industriales, OEMs, integradores, contratistas y distribuidores.

El Vendedor deberá ser capaz de entender las necesidades técnicas del cliente, detectar oportunidades, elaborar propuestas y llevar el proceso de venta desde la prospección, el cierre y el seguimiento de la entrega y cobranza.

Requisitos

Formación: Preferentemente Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electromecánica o afín.

Experiencia: 3 – 5 años mínimo en ventas B2B de soluciones industriales, preferentemente en:

· Material eléctrico.

· Automatización industrial.

· Drives/variadores.

· Control industrial.

· Distribución eléctrica.

· OEMs.

· Integración de sistemas.

· Ingeniería eléctrica.

· Proyectos industriales.

Conocimientos

· Ventas B2B

· Interpretación básica de diagramas eléctricos.

· Conocimiento de equipos eléctricos industriales.

· Conceptos de motores y variadores.

· Deseable conocimiento de marca ABB

· CRM.

· Excel.

· ERP, deseable NetSuite.

· Manejo de herramientas de prospección digital.

· Capacidad para comprender aplicaciones industriales.

Principales responsabilidades

· Desarrollo de negocio

· Prospectar activamente nuevos clientes y mercados.

· Dedicado 100% al desarrollo de cuentas industriales.

· Identificar proyectos actuales y futuros.





· Generar oportunidades comerciales de manera constante.

· Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes.

· Comercializar el portafolio de CDOSA, incluyendo principalmente: ABB Electrificación y Motion, Variadores de frecuencia y drives ABB, Automatización y control, Interruptores y distribución eléctrica de baja tensión, Tableros y soluciones eléctricas, Motores y soluciones de movimiento, Productos y soluciones para aplicaciones industriales, así como otras marcas y líneas estratégicas de CDOSA.

No se requiere que sea Ingeniero especialista en todas las líneas, pero sí que tenga la capacidad de entender técnicamente la necesidad del cliente y coordinarse con ingeniería para desarrollar la solución adecuada.

· Registrar y actualizar oportunidades en CRM.

· Dar seguimiento puntual a cotizaciones.

· Elaborar y presentar propuestas comerciales.

· Negociar precio, condiciones y tiempos de entrega dentro de las políticas autorizadas.

· Coordinarse con administración y almacén para asegurar el cumplimiento de pedidos.

· Dar seguimiento hasta obtener la orden de compra.

· Mantener actualizado el pronóstico de ventas.

· Recuperar oportunidades perdidas y desarrollar nuevas alternativas, así como seguir desarrollando cuentas existentes.

Habilidades

· Prospección.

· Negociación.

· Cierre de ventas.

· Manejo de objeciones.

· Organización.

· Solución de problemas

· Proactivo

· Manejo de herramientas digitales.

· Destacado comunicación.

· Orientación a resultados.

· Pensamiento estratégico.

· Facilidad para relacionarse con diferentes niveles dentro de una organización.

Oferta

· Salario neto mensual $20k

· Auto de la empresa disponible cuando sea necesario (la gasolina corre por cuenta de la empresa)

· Viáticos en caso de ser necesario salir de la ciudad

· Zona: Colonia El Fresno, Guadalajara

📌 Ingeniero de ventas (Guadalajara)
🏢 Cosmos Global Holding
📍 Guadalajara