Jefe de Ventas B2B - Desarrollo de Nuevos Negocios

Importante empresa del sector - Puebla, Puebla

$ 25,000.00 (Mensual) + Comisiones Contrato por tiempo indeterminado Tiempo Completo

Requerimientos

- 5 años de experiencia
- Edad: entre 35 y 45 años
- Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de análisis, Comunicación, Toma de decisiones, B2b, Desarrollo de negocio, Enfoque a resultados, Prospección, Ventas, Desarrollo de estrategia
- Licencias de conducir: A
- Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta oferta Nuevo

Descripción de la oferta

$ 25,000.00 (Mensual) + Comisiones Contrato por tiempo indeterminado Jornada completa

OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar y desarrollar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta B2B, fortaleciendo la prospección, conversión y cierre de oportunidades mediante coaching, acompañamiento en campo, seguimiento de indicadores y una gestión disciplinada del pipeline comercial

REQUISITOS

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Comercial o carrera afín
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B
- Al menos 2 a 3 años liderando y desarrollando equipos comerciales
- Experiencia comprobable en prospección en frío y generación de nuevos negocios
- Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales
- Excel intermedio-avanzado
- Disponibilidad para realizar visitas y acompañamientos comerciales
- Pasaporte vigente deseable
- Inglés intermedio deseable

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Liderar, coordinar y evaluar el desempeño del equipo comercial
- Establecer metas, prioridades y planes de trabajo individuales y grupales
- Desarrollar al equipo mediante coaching, capacitación y retroalimentación continua
- Supervisar la prospección,



generación de oportunidades, cotizaciones, seguimiento y cierres
- Escuchar y evaluar llamadas de prospección para detectar oportunidades de mejora
- Acompañar a los ejecutivos en visitas, negociaciones y cierres estratégicos
- Administrar y revisar el pipeline y forecast comercial
- Monitorear KPI de ventas, conversión, productividad y cumplimiento de cuota
- Implementar planes de acción ante desviaciones de desempeño
- Desarrollar estrategias para captar nuevos clientes y crecer cuentas actuales
- Participar en negociaciones comerciales de alto impacto
- Presentar resultados, proyecciones, riesgos y planes de acción a la Gerencia

COMPETENCIAS CLAVE

- Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales
- Coaching y formación de vendedores
- Venta consultiva B2B
- Prospección y desarrollo de nuevos negocios
- Negociación y cierre
- Orientación a resultados
- Planeación y estrategia comercial
- Gestión de pipeline, forecast y KPI
- Comunicación efectiva e influencia
- Capacidad analítica y toma de decisiones

OFRECEMOS

- Sueldo base
- Esquema de comisión mensual.
- Automóvil utilitario
- Gastos de combustible y movilidad
- Vales
- SGMM

PERFIL QUE BUSCAMOS

Buscamos un líder comercial con fuerte presencia en campo, capaz de desarrollar vendedores y no únicamente administrar resultados La posición requiere involucramiento directo en prospección, seguimiento, negociación y cierre, así como capacidad para identificar desviaciones y convertirlas en planes concretos de mejora

Se valorará especialmente experiencia en ventas B2B de servicios, soluciones empresariales, higiene institucional, facilities, servicios recurrentes o modelos comerciales similares

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, negocio, negocio

📌 Jefe de VentasB - Desarrollo de Nuevos Negocios (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Heroica Puebla de Zaragoza