Tu objetivo
Identificar, prospectar y cerrar nuevas cuentas B2B con potencial de crecimiento, mediante una venta consultiva y un seguimiento organizado de cada ocasión.
Principales responsabilidades
Identificar empresas y proyectos con necesidades de empaque y potencial de volumen.
Contactar a responsables de compras, desarrollo de empaque, marketing y otras áreas involucradas en la decisión.
Realizar reuniones para conocer las necesidades comerciales, técnicas y operativas del cliente.
Coordinar con las áreas técnicas y de cotización el desarrollo de propuestas viables y rentables.
Presentar soluciones, negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta obtener la orden de compra.
Administrar el embudo comercial en CRM, manteniendo actualizados avances, próximos pasos y pronósticos.
Coordinar la transferencia de las cuentas al equipo responsable de su atención y desarrollo, conforme al modelo comercial.
Lo que buscamos
Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas y cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad para negociar con distintos niveles de decisión y presentar propuestas de valor.
Organización, autonomía y colaboración con equipos técnicos y comerciales.
Manejo de CRM, ERP, Google Workspace y Excel avanzado.
Inglés intermedio o superior.
Licenciatura en Negocios, Administración,



Marketing, Ingeniería o áreas afines.
Será un plus
Experiencia en empaques, artes gráficas, soluciones industriales o ventas a empresas de consumo.
Conocimiento de impresión offset, cartón plegadizo o desarrollo de empaque.
Experiencia utilizando LinkedIn y otras herramientas digitales de prospección.
Propuesta económica y herramientas
Sueldo base de 25,000 MXN brutos.
Variable del 3 sobre cobranza real de cuentas nuevas elegibles, conforme al esquema comercial.
Bono adicional del 2 sujeto a condiciones de facturación anual de la cuenta.
Auto, celular, equipo de trabajo y gastos de representación.
Participación en proyectos de empaque para marcas de diferentes industrias.
Ubicación y modalidad
Trabajo 100 presencial, con actividades en corporativo en Bosques de la Herradura, visitas a clientes y desplazamientos a planta en Atitalaquia, Hidalgo.
Si disfrutas descubrir oportunidades, comprender las necesidades de un negocio y convertirlas en relaciones comerciales, queremos conocer tu experiencia.
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