Objetivo del puesto
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección, apertura y desarrollo de cuentas corporativas y proyectos de iluminación, construyendo relaciones estratégicas con arquitectos, despachos, constructoras, desarrolladores, corporativos, ingenierías, diseñadores, project managers y especificadores.

Responsabilidades principales
Prospección y apertura de mercado Identificar y prospectar nuevos clientes corporativos y proyectos potenciales. Generar oportunidades mediante visitas, networking, referidos, investigación de mercado y relaciones con actores relevantes de los sectores de arquitectura, construcción, desarrollo inmobiliario, interiorismo e ingeniería.
Desarrollo de cuentas corporativas Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, identificando nuevas necesidades, proyectos, ubicaciones y oportunidades que permitan incrementar la participación dentro de cada cuenta.
Especificación de proyectos Trabajar con arquitectos, diseñadores, ingenierías y especificadores desde etapas tempranas para posicionar las soluciones dentro de planos, catálogos de conceptos, propuestas y especificaciones técnicas.
Venta consultiva Comprender las necesidades técnicas, arquitectónicas, estéticas, funcionales y presupuestales de cada proyecto para recomendar soluciones adecuadas del portafolio.
Gestión integral de proyectos Dar seguimiento a cada ocasión desde la prospección y especificación hasta la elaboración de propuesta, cotización, negociación, cierre, suministro y seguimiento posventa.
Visitas en campo Realizar visitas a corporativos, obras, despachos, constructoras, desarrolladores y clientes potenciales para detectar necesidades y generar nuevas oportunidades.




Presentaciones técnicas y comerciales Presentar soluciones y portafolio ante arquitectos, diseñadores, compradores, directores de proyecto y otros tomadores de decisión.
Negociació Negociar precios, condiciones comerciales, volúmenes y acuerdos dentro de los lineamientos establecidos, cuidando tanto el cierre como la rentabilidad del proyecto.
Pipeline y forecast Administrar el pipeline de proyectos, manteniendo actualizados monto, etapa, probabilidad de cierre, fecha estimada, competidores y siguientes acciones.
Inteligencia comercial Identificar nuevos desarrollos, construcciones, remodelaciones y tendencias de mercado, así como movimientos de competidores y oportunidades de posicionamiento.

Requisitos Licenciatura en Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería, carreras afines o bien con la experiencia requerida. De 30 a 45 años. Género Indistinto. 5 años de experiencia experiencia en desarrollo de proyectos y especificación de soluciones de iluminación, responsable de prospectar, abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas. Acostumbrado al trabajo en campo

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