Estrategia Comercial
Planeación comercial y definición de objetivos.
Desarrollo e implementación de estrategias de crecimiento.
Análisis de mercado, competencia y oportunidades.
Segmentación y priorización de clientes.
Gestión de Ventas
Prospección y apertura de nuevos clientes.
Administración y desarrollo de cartera.
Negociación, propuestas y cierre de ventas.
Manejo de cuentas clave y relaciones de largo plazo.
Control Comercial
Indicadores y objetivos de ventas.
Pronóstico de ventas y administración del embudo comercial.
Planes de acción, seguimiento y evaluación de resultados.
Análisis de rentabilidad comercial.
4. Responsabilidades Principales.
Estrategia y Crecimiento
Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado con los objetivos de la empresa.
Definir metas por ejecutivo, mercado, cliente y línea de negocio.
Analizar tendencias, competencia y necesidades del mercado.
Identificar nuevos segmentos, canales y oportunidades de negocio.
Convertir la estrategia comercial en planes de acción concretos, medibles y calendarizados.
Desarrollo de Negocio
Impulsar la prospección y apertura de nuevos clientes.
Desarrollar y fortalecer la cartera activa.
Participar en negociaciones estratégicas y cierres de alto impacto.
Generar propuestas de valor diferenciadas para clientes y mercados objetivo.
Asegurar un embudo comercial suficiente para sostener el crecimiento.
Liderazgo del Equipo
Liderar, motivar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas.
Establecer objetivos claros y responsabilidades individuales.
Dar seguimiento periódico al desempeño y cumplimiento de metas.
Realizar sesiones de retroalimentación, coaching y desarrollo comercial.
Promover disciplina, sentido de urgencia, colaboración y orientación a resultados.
Clientes y Cuentas Principal
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.




Supervisar la atención, negociación y seguimiento de cuentas clave.
Atender escalaciones comerciales y coordinar soluciones con las áreas involucradas.
Identificar oportunidades de venta cruzada, recompra y crecimiento por cuenta.
4. Responsabilidades Principales continuación.
Gestión y Seguimiento
Administrar el CRM y asegurar el registro oportuno de actividades y oportunidades.
Revisar periódicamente el avance del embudo y los pronósticos de venta.
Analizar resultados por ejecutivo, cliente, producto, mercado y margen.
Presentar reportes comerciales y planes de acción a la Dirección General.
Detectar desviaciones y ejecutar acciones correctivas oportunas.
Negociación y Rentabilidad
Asegurar que las propuestas comerciales cumplan las políticas de precio, margen y crédito.
Negociar condiciones comerciales dentro de los niveles de autoridad autorizados.
Proteger la rentabilidad de los proyectos y la calidad de la cartera.
Coordinar con Finanzas el seguimiento a condiciones de pago y riesgos comerciales.
Coordinación Interna
Trabajar con Producción, Diseño, Costos, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar la
viabilidad de las propuestas.
Comunicar prioridades comerciales y requerimientos de clientes a las áreas involucradas.
Participar en reuniones de dirección y proyectos de mejora.
Asegurar una experiencia consistente desde la prospección hasta la posventa.
Innovación Comercial
Proponer estrategias comerciales frescas, innovadoras y efectivas.
Evaluar nuevas herramientas, canales y prácticas de venta.
Impulsar una cultura de aprendizaje, adaptación y mejora continua.
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