Objetivo
Diseñar, dirigir y controlar la estrategia comercial corporativa de Grupo MARBA, integrando las unidades de negocio, con responsabilidad sobre generación de demanda, desarrollo de negocios, cuentas clave, licitaciones, venta cruzada, relaciones institucionales, rentabilidad comercial y cumplimiento de las metas de facturación.
Responsabilidades principales
Elaborar el plan comercial anual y mensual por división, canal, ejecutivo y tipo de cliente.
Dirigir al equipo de Desarrollo de Negocios, KAM, Ejecutivos de Cuenta, SDR, Licitaciones y Omnicanal.
Establecer metas de prospección, reuniones, propuestas, cierres, facturación y margen.
Administrar el pipeline comercial completo desde la prospección hasta la renovación.
Supervisar el uso del GCM CRM y la entrega del cliente al proceso de onboarding en SIGO Manager.
Desarrollar cuentas nacionales, multisede, cadenas, corporativos y clientes institucionales.
Dirigir la participación en RFP, licitaciones públicas y privadas, invitaciones y portales de proveedores.
Implementar estrategias de crossselling entre las divisiones de Grupo MARBA.
Autorizar y supervisar propuestas, precios, descuentos y condiciones comerciales conforme a los márgenes autorizados.
Preparar el forecast semanal, mensual y trimestral de ventas.
Coordinarse con Operaciones, Finanzas y las gerencias técnicas para validar capacidad, costos, alcances y fechas de implementación.
Fortalecer cámaras empresariales, alianzas, exposiciones y relaciones institucionales.
Reclutar, capacitar, evaluar y desarrollar al equipo comercial.




Presentar resultados y planes de recuperación ante Dirección General.

Perfil profesional requerido
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales, Ingeniería Comercial o carrera afín.
Mínimo 5 años en ventas B2B consultivas.
Al menos 3 años liderando equipos comerciales.
Experiencia con servicios empresariales, cuentas corporativas, contratos recurrentes y clientes multisede.
Experiencia en licitaciones, RFP, procurement y negociación con compradores corporativos.
Conocimiento de pricing, margen bruto, forecast, embudo comercial y rentabilidad.
Manejo avanzado de CRM, tableros comerciales, Excel y presentaciones ejecutivas.
Deseable experiencia en dos o más sectores consultoría, facility services, infraestructura, seguridad, suministros o tecnología.
Disponibilidad para reuniones, exposiciones y viajes comerciales.
Competencias
Liderazgo.
Orientación a resultados.
Comunicación efectiva.
Pensamiento estratégico.
Negociación.
Toma de decisiones.
Planeación y organización.
Análisis de información.
Servicio al cliente.
Trabajo en equipo
Resolución de problemas.

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