QUÉ BUSCAMOS EN TI
Experiencia comprobable en venta y subprocesos 1 a 3 años.
Conocimientos sólidos en negociación y manejo de objeciones.
Actitud proactiva, enfoque al detalle y orientación al cliente.
Excelentes habilidades de comunicación y organización.
Conocimiento y dominio de E.R.P. ODOO DESEABLE.
Disponibilidad para viajar OCASIONALMENTE.
Conocimiento del sector textil DESEABLE.
Manejo de PC y software MICROSOFT.
Deseo de crecimiento en la empresa.
Ambición por generar ingresos altos.
Facilidad de palabra.
Buena presentación.
Buena ortografía.
Vehículo propio.
Liderazgo.

QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA
Prospectar de manera activa clientes potenciales dentro del mercado y territorio asignado, utilizando los canales y herramientas comerciales disponibles.

Atender y dar seguimiento oportuno a los leads y prospectos asignados, identificando sus necesidades, potencial y probabilidad de conversión.

Analizar las necesidades, giro, consumo y potencial comercial de prospectos y clientes.

Asesorar a prospectos y clientes sobre los productos, soluciones, aplicaciones y beneficios del portafolio de inovacaps y sus marcas hermanas.

Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales conforme a precios, márgenes, descuentos y condiciones autorizadas.

Negociar y cerrar oportunidades comerciales dentro de los márgenes, precios, políticas y niveles de autorización establecidos.

Gestionar el cumplimiento de la cuota de ventas asignada por periodo, plaza, territorio o cartera.

Promover activamente la mezcla de productos y líneas de negocio definida para su plaza, cartera o equipo.

Registrar oportuna y completamente en el crm los leads, prospectos, clientes, contactos, actividades, cotizaciones, oportunidades y seguimientos comerciales.

Mantener actualizada la información de la cartera asignada, incluyendo contactos, giro, canal,



condiciones comerciales y demás datos requeridos.

Gestionar activamente el pipeline comercial, dando seguimiento a las oportunidades y actualizando su etapa, probabilidad y próxima acción.

Desarrollar, retener y fidelizar la cartera de clientes asignada mediante contacto, seguimiento y detección continua de nuevas necesidades.

Identificar y gestionar la reactivación de clientes inactivos con potencial comercial.

Dar seguimiento al proceso integral del pedido, validando disponibilidad, condiciones acordadas y coordinando con las áreas correspondientes su correcta atención.

Dar seguimiento a entregas, incidencias, devoluciones, quejas y solicitudes del cliente, canalizándolas con las áreas responsables hasta su resolución.

Gestionar la documentación comercial y los trámites requeridos para altas, créditos, pedidos, facturación y demás procesos relacionados con sus clientes.

Dar seguimiento preventivo a las cuentas por cobrar de su cartera, realizando los recordatorios y gestiones comerciales que correspondan en coordinación con el área responsable de cobranza.

Analizar periódicamente sus resultados de venta, conversión, mezcla de productos, cartera, pipeline y demás indicadores comerciales, proponiendo acciones de mejora.

Participar en capacitaciones, demostraciones, activaciones, visitas, eventos y demás acciones comerciales requeridas para el desarrollo del mercado y los clientes.

Realizar benchmarketing de sus zonas para detectar oportunidades del mercado.

Promover un ambiente de respeto, colaboración, ética, servicio y trabajo en equipo, actuando en congruencia con los valores, políticas y cultura organizacional de inovacaps.
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📌 Ejecutivo a de Ventas (Guadalajara)
🏢 Inovacaps
📍 Guadalajara