Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento comercial de Ecothene de México mediante la prospección, especificación técnica y venta de nuestros sistemas de impermeabilización profesional y ecológica. El objetivo principal es posicionar nuestras soluciones de alta tecnología con constructoras, contratistas, desarrolladores comerciales y despachos de arquitectura.

Responsabilidades principales

1. Desarrollo de Negocio B2B: Identificar y captar cuentas clave en el sector de la construcción, desarrollos institucionales, naves industriales y proyectos comerciales.

2. Especificación Técnica en Obra: Asesorar a arquitectos, ingenieros y directores de obra sobre las ventajas de los productos Ecothene.

3. Demostraciones y Visitas de Campo: Realizar visitas a proyectos y obras para levantamiento de requerimientos, brindar asesoría sobre la aplicación técnica y coordinar pruebas en sitio.

4. Venta Consultiva de Valor: Elaborar cotizaciones, propuestas técnicas-económicas, y liderar negociaciones comerciales basadas en el costo-beneficio de la durabilidad y sustentabilidad de nuestros productos.

5. Seguimiento Postventa: Garantizar la fidelización del cliente y el éxito del proyecto mediante la supervisión de los sistemas y la colaboración estratégica con soporte técnico.

Perfil profesional

Formación: Licenciatura o Ingeniería en Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración o carrera técnica afín con fuerte enfoque comercial.

Experiencia: Mínimo de 2 a 3 años en ventas técnicas B2B o cuentas clave, preferentemente en el sector de recubrimientos, impermeabilizantes, aditivos o materiales para la construcción.

Conocimientos: Sistemas de impermeabilización,



lectura de planos básicos y herramientas de gestión (CRM y Excel).

Competencias clave

- Orientación a Resultados y Logro: Persistencia y enfoque en superar cuotas de venta en ciclos comerciales B2B largos o complejos.
- Pensamiento Técnico-Comercial: Habilidad para traducir características de ingeniería y ecotecnologías en argumentos sólidos de ahorro y eficiencia para el cliente.
- Compromiso Sustentable: Alineación con los valores de la empresa para promover tecnologías que reducen la huella de carbono y eliminan riesgos en obra.
- Negociación Avanzada (Venta Consultiva): Capacidad para interactuar a nivel ejecutivo (C-Level) con directores de compras, constructoras y despachos, manejando objeciones mediante el retorno de inversión.
- Relacionamiento Estratégico (Networking): Construcción de alianzas y lazos de confianza a largo plazo con intermediarios de la construcción.
- Autogestión de Campo: Disciplina para equilibrar de manera óptima las visitas a obra y el trabajo administrativo de seguimiento.
- Solución de Problemas en Sitio: Capacidad diagnóstica para evaluar afectaciones de humedad y prescribir el sistema impermeabilizante exacto.

Habilidades valoradas

- Cubicación y Cuantificación de Obra:



Destreza para calcular volúmenes y métricas precisas a partir de planos arquitectónicos o levantamientos físicos para evitar mermas en la cotización.
- Diagnóstico de Patologías de Humedad: Capacidad de evaluar losas, juntas y puntos críticos en el sitio para recetar el tratamiento impermeabilizante adecuado.
- Gestión Digital de Embudo Comercial: Dominio operativo de plataformas CRM para registrar la trazabilidad de visitas a obra y proyecciones de volumen.
- Escucha Activa Consultiva: Capacidad de indagar las restricciones logísticas, normativas o presupuestales del constructor antes de lanzar una oferta.
- Comunicación Técnica Adaptativa: Habilidad para defender fichas técnicas complejas frente a un Ingeniero Residente y, al mismo tiempo, hablar en términos de ahorro con un Director de Compras.
- Resiliencia Comercial: Tolerancia para gestionar con persistencia los largos ciclos de toma de decisiones típicos en las licitaciones y proyectos del sector construcción.

Lo que ofrece la empresa En Ecothene no buscamos únicamente una persona que venda productos. Buscamos desarrollar una estructura comercial B2B y queremos que quien ocupe esta posición participe en su construcción.

- Impacto real: Únete a una empresa tecnológica en pleno crecimiento donde tus ideas se transforman en proyectos tangibles.
- Innovación aplicada: Trabaja de primera mano con tecnologías de vanguardia en impermeabilización y construcción sostenible.
- Crecimiento continuo: Impulsamos tu desarrollo profesional en un contexto que premia la iniciativa.
- Cultura de confianza: Disfruta de un alto nivel de autonomía para gestionar tu trabajo y tomar decisiones.

📌 VendedorB (Soledad Atzompa)
🏢 Ecothene de México S.A. de
📍 Soledad Atzompa