Objetivo de la posición Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales distribuidores del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura y crecimiento de las marcas en su territorio asignado. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar la relación comercial con distribuidores estratégicos del Canal Tradicional. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, facturación y rentabilidad asignados. Desarrollar planes comerciales y de crecimiento en conjunto con cada distribuidor. Identificar oportunidades para incrementar la cobertura, penetración y presencia de las marcas en los diferentes territorios. Dar seguimiento a indicadores comerciales como sell in, sell out, inventarios, cobertura y rotación. Negociar acuerdos comerciales, promociones, condiciones y estrategias de crecimiento con los distribuidores. Asegurar la correcta ejecución de promociones, actividades comerciales y estrategias de marca en el mercado. Analizar el desempeño de los clientes y detectar oportunidades, riesgos y desviaciones frente a los objetivos. Trabajar de manera cercana con las áreas internas de Trade Marketing, Marketing,



Supply Chain y Finanzas para asegurar la correcta ejecución de las estrategias. Realizar visitas frecuentes a distribuidores y mercados para conocer la operación, identificar oportunidades y asegurar la ejecución comercial. Elaborar reportes y presentaciones sobre resultados, avances y planes de acción. Mantener una relación estratégica con los tomadores de decisión de las cuentas asignadas. Perfil requerido Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín. Experiencia de 3 a 5 años o más en posiciones comerciales , preferentemente como KAM, Ejecutivo de Cuenta o Gerente de Ventas. Experiencia comprobable atendiendo distribuidores dentro del Canal Tradicional . (Excluyente) Deseable experiencia en empresas de consumo masivo . (Excluyente) Conocimiento del funcionamiento del Canal Tradicional y modelos de distribución. Experiencia en negociación comercial y desarrollo de clientes. Manejo y análisis de indicadores comerciales y financieros. Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del territorio. Manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.

📌 Kam- Canal Tradicional (Miguel Hidalgo)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Miguel Hidalgo