DIDAL, empresa especializada en servicios de alimentación institucional, busca integrar a su equipo un perfil comercial con experiencia en ventas B2 B, desarrollo de negocios y gestión de cuentas, con enfoque en resultados y generación de relaciones comerciales de largo plazo. Objetivo del puesto Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas y establecer relaciones con tomadores de decisión para convertir oportunidades comerciales en contratos rentables y sostenibles. Principales responsabilidades Prospección y apertura de nuevas cuentas. Identificación y generación de oportunidades comerciales. Contacto y generación de reuniones con tomadores de decisión. Desarrollo y seguimiento del pipeline comercial. Visitas comerciales y levantamiento de necesidades. Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas. Participación en RFP, RFQ, concursos y procesos de licitación. Negociación y cierre de contratos. Administración y actualización de CRM, pipeline y forecast. Coordinación con Operaciones para la implementación de nuevos contratos. Desarrollo de relaciones comerciales y oportunidades de venta cruzada. Seguimiento de indicadores y objetivos comerciales. Requisitos Experiencia comprobable en ventas B2 B y/o desarrollo de nuevos negocios. Experiencia en venta de servicios, soluciones o contratos de valor. Experiencia en negociación con áreas de Compras, Recursos Humanos, Facilities, Administración y/o niveles directivos. Habilidades de prospección, negociación, presentación y cierre. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.



Organización y seguimiento de oportunidades comerciales. Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial. Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos. Formación Experiencia comprobable en ventas B2 B y/o desarrollo de nuevos negocios. Experiencia en venta de servicios, soluciones o contratos de valor. Experiencia en negociación con áreas de Compras, Recursos Humanos, Facilities, Administración y/o niveles directivos. Habilidades de prospección, negociación, presentación y cierre. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Organización y seguimiento de oportunidades comerciales. Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial. Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos. Formación académica Licenciatura o carrera técnica/competente en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Gastronomía, Nutrición, Hotelería o áreas relacionadas. También se considerará experiencia profesional equivalente. Ofrecemos Sueldo fijo competitivo + esquema variable por resultados. Prestaciones de ley. Herramientas de trabajo. Apoyo para combustible durante visitas comerciales. Oportunidades de crecimiento profesional y económico. Participación en proyectos y negociaciones estratégicas. Ambiente profesional, dinámico y orientado a resultados. Modalidad y horario Combinación de Home Office, trabajo presencial y actividades en campo, incluyendo visitas a clientes y prospectos, reuniones comerciales y levantamientos operativos.Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m. #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo comercial b2b (Toluca de Lerdo)
🏢 DIDAL
📍 Toluca de Lerdo