DIDAL, empresa especializada en servicios de alimentación institucional, busca integrar a su equipo un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y gestión de cuentas, con enfoque en resultados y generación de relaciones comerciales de largo plazo.

Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas y establecer relaciones con tomadores de decisión para convertir oportunidades comerciales en contratos rentables y sostenibles.

Principales responsabilidades

- Prospección y apertura de nuevas cuentas.
- Identificación y generación de oportunidades comerciales.
- Contacto y generación de reuniones con tomadores de decisión.
- Desarrollo y seguimiento del pipeline comercial.
- Visitas comerciales y levantamiento de necesidades.
- Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas.
- Participación en RFP, RFQ, concursos y procesos de licitación.
- Negociación y cierre de contratos.
- Administración y actualización de CRM, pipeline y forecast.
- Coordinación con Operaciones para la implementación de nuevos contratos.
- Desarrollo de relaciones comerciales y oportunidades de venta cruzada.
- Seguimiento de indicadores y objetivos comerciales.

Requisitos

- Experiencia comprobable en ventas B2B y/o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en venta de servicios, soluciones o contratos de valor.
- Experiencia en negociación con áreas de Compras, Recursos Humanos, Facilities, Administración y/o niveles directivos.
- Habilidades de prospección, negociación, presentación y cierre.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.




- Organización y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos.

Formación

- Experiencia comprobable en ventas B2B y/o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en venta de servicios, soluciones o contratos de valor.
- Experiencia en negociación con áreas de Compras, Recursos Humanos, Facilities, Administración y/o niveles directivos.
- Habilidades de prospección, negociación, presentación y cierre.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Organización y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos.

Formación académica

Licenciatura o carrera técnica/profesional en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Gastronomía, Nutrición, Hotelería o áreas relacionadas. También se considerará experiencia profesional equivalente.

Ofrecemos

- Sueldo fijo competitivo + esquema variable por resultados.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Apoyo para combustible durante visitas comerciales.
- Oportunidades de crecimiento profesional y económico.
- Participación en proyectos y negociaciones estratégicas.
- Ambiente competente, dinámico y orientado a resultados.

Modalidad y horario

Combinación de Home Office, trabajo presencial y actividades en campo, incluyendo visitas a clientes y prospectos, reuniones comerciales y levantamientos operativos.
Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m.

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📌 EJECUTIVO COMERCIALB (Toluca de Lerdo)
🏢 DIDAL
📍 Toluca de Lerdo