Asesor Comercial – Plantas de Emergencia y Aire Acondicionado

Objetivo del puesto

Generar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la prospección, atención y seguimiento de clientes, ofreciendo soluciones integrales de plantas de emergencia, sistemas de aire acondicionado, instalación, mantenimiento y servicio técnico, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y la satisfacción del cliente.

Funciones principales

- Prospectar clientes nuevos en los sectores industrial, comercial, construcción, hotelería, hospitales, oficinas y sector público.
- Realizar llamadas, visitas y reuniones comerciales con clientes potenciales.
- Identificar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones adecuadas.

Promover la venta de:
- Plantas de emergencia.
- Sistemas de aire acondicionado.
- Instalaciones.
- Mantenimiento preventivo y correctivo.
- Servicios especializados.

Coordinar con el área técnica los levantamientos y visitas para determinar requerimientos.
- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Dar seguimiento a cada ocasión hasta lograr el cierre de venta.
- Negociar precios, condiciones comerciales y tiempos de entrega conforme a las políticas de la empresa.
- Mantener comunicación constante con los clientes durante el proceso de venta.
- Desarrollar y mantener una cartera de clientes.
- Identificar oportunidades de venta adicional y renovación de servicios.
- Dar seguimiento a contratos de mantenimiento y servicios recurrentes.
- Registrar actividades, prospectos, cotizaciones y oportunidades en CRM o sistema interno.
- Elaborar reportes de ventas y prospectos.
- Participar en exposiciones, eventos,



visitas técnicas y actividades de promoción comercial.

Requisitos

Escolaridad:

- Licenciatura, ingeniería o carrera técnica en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Ventas o áreas relacionadas.
- También pueden considerarse candidatos con experiencia comprobable en ventas técnicas.

Experiencia:

- 2 años mínimo en ventas, preferentemente ventas B2B corporativas o industriales.

Deseable experiencia en:
- Generación eléctrica.
- Plantas de emergencia.
- Aire acondicionado y refrigeración.
- Construcción o proyectos de ingeniería.

Conocimientos técnicos deseables
- Conceptos básicos de climatización y refrigeración.
- Conocimiento general de plantas de emergencia y sus aplicaciones.
- Elaboración de cotizaciones.
- Manejo de Excel y Microsoft Office.
- Manejo de CRM.
- Técnicas de prospección, negociación y cierre.

Competencias
- Facilidad de palabra.
- Excelente comunicación.
- Orientación a resultados.
- Negociación y cierre de ventas.
- Proactividad.
- Organización y seguimiento.
- Servicio al cliente.
- Capacidad para generar relaciones comerciales.
- Trabajo en equipo.
- Capacidad para aprender y explicar conceptos técnicos.
- Tolerancia al trabajo por objetivos.

Indicadores de desempeño
- Número de prospectos nuevos.




- Número y monto de cotizaciones generadas.
- Porcentaje de cierre.
- Nuevos clientes incorporados.
- Crecimiento de cartera.
- Margen de utilidad de las ventas.
- Venta de servicios de mantenimiento y contratos recurrentes.
- Seguimiento efectivo de oportunidades comerciales.

Requisitos adicionales
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes.
- Manejo de automóvil.
- Disponibilidad para trabajar bajo esquema de metas y comisiones.

Perfil del candidato ideal

Buscamos una persona comercial, proactiva y orientada a resultados, con facilidad para relacionarse con clientes y capacidad para comprender sus necesidades técnicas.

Debe ser capaz de desarrollar una venta consultiva: detectar la necesidad, coordinar el levantamiento técnico, presentar una solución, elaborar la propuesta, negociar y cerrar la venta, manteniendo una relación comercial de largo plazo.

Se valorará especialmente la experiencia en ventas de equipos industriales, proyectos, servicios de mantenimiento o soluciones de respaldo eléctrico y climatización.

Oferta sugerida

- Sueldo base competitivo.
- Esquema de comisiones por ventas.
- Bonos por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley.
- Capacitación técnica y comercial.
- Herramientas de trabajo.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
- Apoyo para visitas comerciales.

Ofrecemos
- Sueldo competitivo.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Sueldo: $9,500.00 - $35,000.00 al mes

Beneficios

- Estacionamiento de la empresa
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Asesor Comercial Plantas de Emergencia y Sistemas Hvac (Centro Sur)
🏢 BLUE RED LATAM
📍 Centro Sur