Gerente de Ventas CDMX
Objetivo del puesto
Responsable de dirigir y desarrollar la estrategia comercial en la Ciudad de México, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura y desarrollo de clientes, así como el crecimiento sostenido de la operación comercial.
La posición tendrá a su cargo la gestión de equipos comerciales y el desarrollo de estrategias para la comercialización de productos de consumo masivo, trabajando de manera coordinada con las diferentes áreas de la organización y con los Centros de Distribución ubicados en distintas regiones de la República Mexicana.
Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la Ciudad de México, alineada con los objetivos generales de la compañía.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, cobertura, distribución y rentabilidad.
Dirigir, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción.
Supervisar el desempeño de la fuerza comercial y generar estrategias para incrementar productividad y resultados.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y canales de distribución.
Identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y desarrollo de mercados.
Analizar información comercial, tendencias de mercado, comportamiento de clientes y desempeño por canal para la toma de decisiones.
Elaborar y dar seguimiento a presupuestos, pronósticos de venta y planes comerciales.
Implementar estrategias para mejorar la cobertura, penetración y rotación de los productos.
Coordinar acciones comerciales, promociones y estrategias de ejecución en punto de venta.
Dar seguimiento a indicadores comerciales y establecer planes correctivos ante desviaciones.
Trabajar de manera coordinada con Operaciones, Logística, Administración, Marketing y los diferentes CEDIS de la compañía para asegurar el cumplimiento de los objetivos.




Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta para conocer las condiciones del mercado y detectar oportunidades.
Generar reportes ejecutivos y presentar resultados, avances y áreas de oportunidad a la Dirección Comercial.
Requisitos
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios o carrera afín.
Experiencia sólida en gerencia o jefatura comercial, preferentemente en empresas de consumo masivo.
Experiencia comprobable en manejo y desarrollo de equipos de ventas.
Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos, pronósticos e indicadores comerciales.
Conocimiento del mercado de la Ciudad de México y sus principales canales de comercialización.
Experiencia en desarrollo de clientes, negociación y apertura de nuevos mercados.
Deseable experiencia en categorías como alimentos y bebidas, café, confitería, tabaco, retail, abarrotes o productos de consumo masivo.
Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas a clientes.
Manejo de Excel y herramientas para análisis de información comercial.
Competencias
Liderazgo y desarrollo de equipos
Visión estratégica y comercial
Orientación a resultados
Negociación
Toma de decisiones
Análisis de información
Planeación y ejecución
Comunicación efectiva
Manejo de indicadores
Desarrollo de relaciones comerciales
Capacidad de gestión
Enfoque en rentabilidad y crecimiento
Ofrecemos
Prestaciones superiores a las de ley.
Contratación directa por la empresa.
Oportunidad de crecimiento profesional.
Participación en una organización con presencia y operación a nivel nacional.
Integración a un equipo comercial con alcance nacional.
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